媒体销售方案.ppt

* 奥林匹克功能区 --奥运景观亭媒体销售提案 目 录 ---- 合作模式 ---- 销售政策 ---- 销售团队 ---- 销售目标 奥运景观亭销售 奥运景观亭 –合作模式 合作模式 金亿广苑责任和义务：悦尚传媒营销团队为金亿广苑的奥运景观亭的销售部门。所有对外销售媒体都以金亿广苑身份出现，业务往来都需经过金亿广苑审核。金亿广苑负责媒体的资本投资，政府审批，地主方占地费，广告发布合同的签订，提供广告发布发票。 悦尚传媒责任和义务：悦尚传媒建立媒体专业销售团队，制定销售任务，负责直客开发，渠道开发，开发代理合作，制定销售制度，协助签署发布合同，媒体售后服务，协助上刊，维系客户关系、提供上刊检测、等具体执行工作。 合作形式：双方应遵守制定的销售政策为原则。悦尚传媒按照销售额（减去销售公关费用、业务提成费用后）的20%作为公司运营发展基金，财务由金亿广苑全权掌控。双方遵循诚信，真诚合作。 奥运景观亭 – 销售目标 销售政策制定目标 销售政策： 销售方式，价格折扣政策，各级管理人员折扣权限； 销售人员管理：薪水，提成制度（现金提成＋易货提成），报销制度 客户管理： 直客 4A及代理公司 一、销售政策制定目标： 1．通过合理提成政策激励销售达成销售，实现公司业绩 2．实行分层次销售管理，真正做到贡献与收益成正 3．缩短新媒体成长周期，快速树立媒体品牌； 4．销售政策公开、公平，实现公司与员工共同成长，实现共赢． 奥运景观亭 – 销售政策 二：销售政策： 2．1媒体销售方式： 景观亭销售以“套装销售”为媒体主要销售方式。直接客户销售与广告代理公司销售并行，根据媒体特性，制定以下销售策略： A 代理销售：在媒体开拓市场初期，以代理销售为主，与业内较成规模代理公司联合，给代理公司充足的操作空间进行销售。力求在短期（2个月）内打开市场，争取高端客户上刊。 在未取得媒体相关正式审批手续之前，采取给予代理商最低折扣政策，以12个月为单位，按照完成的销售额度进行不同程度的返点回报。 奥运景观亭 – 销售政策 3.52% 132万 12% 1100万以上 72万 4.0% 3.64% 90万 9% 1000万 72万 4.0% 3.74% 45.5万 6.5% 700万 72万 4.0% 3.80% 24万 5% 480万 72万 4.0% 3.84% 9.6万 4% 240万 72万 4.0% 180万 （50个/3个月） 综合折扣 返点 价值 年度 返点 完成 销售额度 代理价格 代理 折扣 刊例价格 08-09年奥运观景亭媒体代理折扣 按照最高折扣计算媒体全年销售额：约3000万，空刊率按照40%计算，最 低销售额应在1200万。 奥运景观亭 – 销售政策 B 自行销售：建立客户销售体系，完善销售提成制度，按照不同折扣核定相应提成比例。销售分为直客部、4A渠道部、大客户部、代理部，级别分为：销售代表、销售总监、总经理、董事，以级别区分不同折扣，遇到超越权限折扣问题，应向上级汇报争取审批折扣权限。 奥运景观亭 – 销售政策 75.6万 81万 85.7万 84.4万 74.5万 　 余额 2.9万 3% 4万 4% 8万 7% 10万 8% 13.5万 10% 　 销售提成 4.5万 5% 6万 6% 9.3万 8% 12.6万 10% 20万 15% 　 渠道回报 7万 8% 8万 8% 14万 12% 19万 15% 27万 20% 　 直客回报 90万 99万 117万 126万 135万 　 折后价格 5% 5.50% 6.50% 7.0% 7.5% 180万 （50个/3个月） 　 高层权限 总监权限 销售权限 渠道折扣 直客折扣 刊例价格 　 08-09年奥运观景亭媒体自行销售折扣体系 奥运景观亭 – 销售政策 说明： A： 如遇特殊客户