炎炎夏日巧展业.ppt

去哪里寻找客户 1、哪里凉快去哪找 机关、写字楼、专卖店、商场、条件较好的企业 2、哪认识多去哪找 培训班、健身房、保龄球馆、游泳池、健身中心、美容院 盛夏展业保健小提醒 1、避开高温时间段展业 高温天气，尤其是11点~14点，最好减少出门次数，适当午睡。同时这时候也不适宜打搅客户，可以有效利用下午五点以后的时间，提高拜访效率。 展业时间表： 8:30—11:00 3:00—5:00 晚饭以后 2、注意着装 外出的衣物以浅色、轻薄、宽松、吸汗透气的衬衫为宜，身体裸露的部分图上防晒霜。同样提醒男伙伴，无须美白需防晒。 3、准备好防晒工具 太阳镜可以避免强光对眼睛的刺激，但长时间戴变色眼镜弊多利少，不妨带上扇子、遮阳帽、遮阳伞，既能遮阳又能降温。 4、随身携带备用药品 仁丹、十滴水、藿香正气水和风油精。 5、注意饮食 夏季常出现疲乏、肠胃不适的症状，应多喝水、多吃苦味的食品、及时补充蛋白质。 找一杯客户想要的“冰水” --展业签单 服务先行 甘道夫博士说过“销售时98%的了解人性，2%的商品”。在酷热的夏日，一杯热腾腾的热茶和一杯沁人心脾的冰水，哪个更受人欢迎呢?在炎炎夏日如何洞悉客户心理，找到客户想要的那杯“冰水”呢？ ——提供及时、周到、贴心的服务时我们每个销售人员必不可少的的功课 1、慰问回访 加深认同感 针对客户感兴趣的，保险意外的话题，聊聊他们夏日休闲的计划、家庭成员的健康状况、单位的社保等等，拉近与客户的关系 2、巧用心思 创造展业时机 夏日户外联谊 媒体工具：夏日保健的小册子、旅游指南、宣传彩页 3、短信问候 * 3、哪特殊去哪找 值班室、调度室、休息室、活动室 *