1荣帆红酒销售渠道设计【荐】.pptVIP

法国BATAEU-荣帆扬帆远航，荣耀归来！ 从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。 法国BATAEU-荣帆 扬帆远航 驰名宁波 Thank You! 1 2 3 4 5 分析销售渠道向顾客所提供的服务 确定销售渠道目标 销售渠道设计考虑的影响因素 设计该类进口商品的销售渠道 产品简介 目录 荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易 有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进当今 世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红 酒均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒 品种之一。 公司介绍 荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首——波尔多地区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶级名酒。荣帆专业为成功商界人士打造。 产品 1：多渠道购买。顾客可以通过超市、专卖店，网络直销、电话订购（全市服务热线）等多种渠道购买葡萄酒。 2：电话订购。下单后根据消费者所在的地区，就近经营门店负责在24小时内送达。 3：提供红酒指导。营养师通过电话、网络的方式，为顾客提供红酒养生、美容的保健知识。 4：定期回馈消费者。 向顾客所提供的服务 确定销售渠道目标 为消费者的购买提供最大的方便 形成销售的统一管理经营模式 开括市场 提高本品牌红酒的知名度 提高市场占有率 1年，在宁波逐渐建立起品牌的知名 度 3-5年销售量提升，至少占葡萄酒市 场的40% 主要选址： 主要商超：沃尔玛大卖场、乐购超市、好又多、华联等。主要酒店：威斯汀大酒店、香格里拉大酒店、宁波大酒店、宁波太平洋大酒店、宁波南苑大酒店、（以上酒店客容量都在1500人以上）等。 商务会所:宁波皇冠商务会所、老外滩 报纸广告 媒体选择 标杆广告 电视广告 楼宇广告 传播策略 广告 市场预热期（2013年3月—2010年9月）： 主要吸引消费者对“荣帆”品牌的关注度，初步 树立品牌形象。 市场升温期（2013年10月--2013年12月）： 抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者 市场炽热期（2014年1月—2014年3月）： 春节后各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。 广告目标 传播策略 公关 赞助 赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目 赠礼 作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流 特别 争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒 难点一 难点二 难点三 作为新进品牌，知名度难以在短期内迅速提高 处于中档与高档酒类之间的尴尬位置 在宁波地区进入目标客户关系圈会阻力重重 难点五 不真实的年份，不真实的品种，不真实的品质，不真实的价格 难点四 玻璃瓶装，采取短渠道策略，运输避免多样化 产品因素 目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 市场因素 国内市场大，国内那红酒，进口红酒不计其数， 消费者的选择空间太充足 红酒毕竟不是大众消费品，所设的营业普及点不 够广泛 城镇、乡村、街道居民的消费水平达太低，超市 很少购进高档红酒、或者是商品形成单一化 很多的消费者购买是随波逐流，跟着大众走 商务人士聚餐用酒 商务礼品用酒 公司商务宴请用酒 销售对象:商务人士及公司 环境因素 王朝、长城、张裕 国产其他高档白酒、五粮液 其他国产葡萄酒品牌现行销售策略 进口葡萄酒 竞争对手分析 环境因素 进口商 团体消费（酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商 批发商 零售商 消费者 进口商 其他品牌店 各地营业点 进口葡萄酒 渠道设计 以餐饮酒店和零售渠道为主。 餐饮酒店包括：各类餐饮场所：酒店、饭店、西餐厅。 还有夜场：酒吧、KTV、歌舞厅、夜总会、娱乐会所、夜店等场所。 零售渠道：传统的商店超市，烟酒行，大卖场。 与其他品牌合作，发售优惠劵 渠道设计 俱乐部会所模式：如星漫葡萄酒俱乐部，由中国时尚协会及法 国广东协会联合发起的关于探索葡萄酒文化