9 招商-方总【荐】.ppt

一、招商区域 根据市场客户的状况和公司目前的实际情况，决定收 缩市场开发范围，重点突破几个区域市场，建立样板市 场，再根据业务的进展逐步覆盖全国市场。 ! 确定重点招商区域： ①华北市场（北京、天津、河北、东北、山东、）。 确认以山东、河北、辽宁市场为重点区域招商带动京、津地区招商，逐步完成环渤海经济带的市场布局。 ②华东市场（江苏、浙江、安徽、上海）。 确认以浙江地区为重点区域招商带动长三角地区推广市场布局。 ③华南市场（广东、海南、福建、广西）。 确认以海南、广西为重点区域招商，完成珠三角、北部湾地区的市场布局 。 ④华中市场（湖北、湖南、江西）。 确认以江西、湖南为重点区域招商。 ⑤西北区(陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙、河南）确认以陕西为重点进行招商 ⑹西南区（川、渝、藏、滇、黔）确认以川、渝为重点市场进行招商 市 场 管 理 篇 K: 促销管理 营 销 行 为 管 理 篇 组 织 架 构 和 绩 效 考 核 篇 D：区域经理提成： 完成招商和翻单回款提成根据价格低高提成总点数依次分别为1%、2%、2.8%、4% 具体提成细则根据公司的提成管理规定执行。 E：营销总监的提成 营销总监的提成分为两个部分： A：自己独立完成招商提成 若业务由营销总监独立完成招商，根据产品的价格底高提成总点数依次分别为1.8%、3%、4%、6% 具体提成细则根据公司的提成管理规定执行。 B：管理提成 管理提成为其所管辖区域所有回款的提成，根据产品的价格低高提成总点数依次为0.5%、0.6%、0.7%、1.2%。 两者提成类型根据具体情况只能享受其中一种，具体提成细则根据公司的提成管理规定执行。 为了提高销售公司的工作业绩和激励员工工作热情，吸引一批有准客户资源和有实战谈判经验的大客户招商人员，建议实现下面 改革： 一、为了管理的实际需要，销售公司采用如下的组织结构 营销总监 销售助理 华东大区 (1人) 华南大区 1人 华北大区(1人) 华中大区(1人) 西北大区 省区经理1人 省区经理2人 省区经理2人 省区经理1人 省区经理1人 华东大区包括：浙江省、江苏省、安徽、上海市 华南大区包括：广东省、海南省、福建省、广西 华北大区包括：东北三省、河北省、山东省、北京、天津 华中大区包括：江西、湖北省、湖南省、 西南大区包括：云、贵、川、渝、藏 西北区域：新疆省、宁夏、甘肃省、青海省、内蒙古、河南、陕西省 二、各大区人员编制： 华东大区2人、华南大区3人、华北大区3人、华中大区2人，西北大区3人、西南大区2人、。 三、待遇体系： A：大区经理基本工资4000元/月（包括通讯补助），出差长途车、船票实报实销，交通工具可选择大巴、火车硬卧、轮船三等舱。出差所在地市内交通费、住宿费、餐费补助实行包干制，240元/天（凭票报销）。乘坐飞机事先须征得总经理同意方可！ B:区域经理基本工资3000元/月（包括通讯补助），出差长途车、船票实报实销，交通工具可选择大巴、火车硬卧、轮船三等舱。出差所在地市内交通费、住宿费、餐费补助实行包干制，160元/天（凭票据报销）。乘坐飞机须征得总经理的同意方可！ C:大区经理提成： 大区经理提成分两部分进行： A：若业务由大区经理独立完成，根据产品价格低高提成总点数依次分别为1.3%、2.4%、3.3%、4.8%。 B：若回款属于该区域管辖业务人员完成，根据产品低高依次提取的管理提成总点数分别为0.3%、0.4%、0.5%、0.8%。 两者提成类型中根据具体情况只能享受其中一种，具体提成细则根据公司的提成管理规定执行。 * 招 商 篇 二、招商政策 A．经销商资格： ①固定的经营场所、专门的销售团队； ②具有良好的经济实力和社会资源、与政府有良好的关系； ③具有一定的经营经验和开放、大胆的经营胆识； ④能够理解并接受公司的理念，按照双赢或多赢的思维进行产品品牌培育； ⑤具有市场共做，风险承担，利益共享，长期合作的经营理念 ； ⑥具有自我投入意识，不一味依赖厂家进行投入。 B．总经销条件： 按公司价格定价政策 价格