中秋促销辅助课件【荐】.pptVIP

下半年销售重点任务——中秋促销 Mark xu 上半年现状 上半年整体状况，从一季度二季度来看，由于银根抽紧，造成市场购买率疲软，以上海为例：一季度环比持平；二季度平均下跌8%（大卖场），国家将在7月中旬放松准备金基率0.5%（约4千亿），其后续效应会在中秋前体现。 有鉴于此，我们必须有计划的开始备战中秋销售。提前做好准备，抓好“两早一集”：早计划，早行动，集中精力抓好中秋季节性促销。 具体策划方案 设定中秋海报：主要考虑两个方面 ①以中秋月饼+礼品为重点，以采购为核心，做好促销商品的谈判与引进。 ②以中秋月饼+关联商品为主要概念，以营运为核心，每家大店都要做相应氛围布置；促销陈列及活动策划安排。 具体策划方案 以商品配置角度论，中秋促销的主力产品是月饼+礼盒+关联商品。 第一关联商品系列是礼品，以水果礼蓝；营养品礼盒；红酒礼盒；名酒礼盒 第二关联商品系列是饮料，以果汁饮料为主，其次为碳酸饮料、茶、冲饮类 第三关联商品系列是休闲食品，凉果类；炒货类；肉干类 第四关联商品系列是用品类：一次性用品；纸品；果盘；洗洁精等 陈列法案例介绍 陈列法：1.实物少放，可以卖月饼券。 2.找话题，以舌尖上的中国，媒体介绍，配套销售介绍（多讲些食材本身的特点，少说过去的故事） 注意：今年需要大量的精美照片，品牌选择性大，各个品牌提供一打一打的照片，让顾客看见外观。例如，实物放在竹台上，烘托氛围拍照片。以各种各样的照片来反应，大环境的喷绘，底色可以以绿蓝为主，体现小资情调，一壶清茶，一盘月饼。小的方面可以挂满琳琅满目的照片，要求供应商照片拍漂亮。灯笼都采用小串灯笼。特点要精致，氛围要好。自制月饼配盒装卖。 促销期间卖场氛围的营造——活动范例 活动期间一次性购买月饼、保健品满市内150元（市外 100元），即可凭小票到总台领取月亮许愿刮卡一张，单 张小票限送5张 1）刮卡即刮即奖，在门店指定地点出示中奖刮卡兑换奖 品，同时请门店在刮卡区盖章作废； 2）顾客在礼品展示牌上的20种礼品中任意选1样（价值不 超过1000元）为欢喜奖，任意选1-3样（总价值不超过5000元人民 币）为圆梦奖，并把礼品相对应的编号填在许愿刮卡上； 3）在许愿刮卡指定区域填写本人身份证号码以及联系电话，投入抽奖 箱内参加抽奖； 4）奖项抽出后，凭本人身份证号码与许愿卡上吻合，即可领取相应奖 项； 5）未按要求填写的刮卡作废处理； 促销期间卖场氛围的营造——活动范例 6）奖项设置： A.刮刮奖：123456 汰渍洗衣粉650g 987654 冰灯放心米2kg 价值180元摄影礼券一张（限市内门店） B.欢喜奖：共115名 实现欢喜梦想（价值 超过1000元的奖品） C.圆梦奖：共67名 获得圆梦大奖（总价值不 超过5000元的奖品） 促销商品的陈列 总体要求：入口主通道、主要辅通道、地堆、花车、端架陈列，原则上要求全部陈列本次邮报商品，重点突出中秋节主题促销品类； 主题品类陈列：“品一品团圆”主题促销地堆，主要陈列品类为月饼、保健品礼盒以及部分酒品，总部指定品牌为促销以及活动支持较大的品牌，请门店提供免费地堆陈列。 辅助手段：为通过中秋活动最大程度拉升超市总体销售，请门店在百货区的主要通道陈列百货DM商品以及百货类中的高毛利商品； 中秋国庆促销实战案例分享 活动主题： 连锁超市，中秋之歌 满堂喜 2007中秋节　　中秋、国庆专题营销计划 促销时间：2007.9.7------10.7 结合中秋节、国庆节二大节日，提升连锁超市在本地区的影响力，加强形象建设。 整体营销形成一份邮报，从时间上、商品促销上分成二个阶段： 2007.9.7------9.25　　　中秋节　　提升中秋节整体销售，首创连锁超市整体形象 2007.9.21----10.7　　　国庆节　　提升连锁超市整体营销能力，加强对外 宣传 中秋国庆促销实战案例分享 ◆活动思路： 选取6个左右敏感性商品，商品售价低于商品进价，此部分商品差额从企划费用中贴补门店。 ◆具体商品 生鲜两个： 时令蔬菜、肉品、时令水果中选两个单品，其中蔬菜半价（限时不限量）；肉品平进平出；时令水果市场最低价（限时限量）。 食品一个单品：碳酸饮料进价10%以内。 百货两个： 从面巾纸（平板纸－美洁）、洗洁精两个单品。 中秋国庆促销实战案例分享 中秋节是我们的传统节日，是保健品、酒品、月饼的销售高峰。在中秋邮报的基础上，着重选择6个单品作特价形式，提升节日商品的亮点，树立中秋