中秋国庆促销活动方案【荐】.docVIP

附件：中秋国庆促销活动方案第一部分 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动 1 第二部分 会员活动 6 第三部分 中秋促销活动（含教师节） 8 第五部分 国庆促销活动（含重阳节） 17 第五部分 百货促销活动（建议） 19 第六部分 全程（异业）促销活动 20 第一部分 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动 活动、月饼卡 活动主题：（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮） 活动时间：8月1日至9月12日 活动目的：提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。 活动内容：新一佳即日起启动2011年中秋月饼卡团购活动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高10%的折扣优惠，8月1日至8月25日期间购买，更可享受特别优惠政策。 活动细则： 1、月饼卡的面值不超过5000元/张，1000元以下不记名，1000-5000元需记名； 2、可在8月1日至9月12日凭卡在新一佳所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零； 月饼卡使用细则： 月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用； 顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮； 持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠； 持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮； 月饼卡使用消费期限至2011年9月12日，逾期作废； 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。 月饼卡优惠政策： 购卡额度 8月1日至8月25日期间 [中秋月饼卡特别优惠政策] 8月日后 中秋月饼卡折扣优惠政策 500-999元 9.7折 9.8折 1000-2999元 9.6折 9.7折 3000-9999元 9.5折 9.6折 10000-19999元 9.3折 9.5折 20000-49999元 9.2折 9.4折 50000元以上 9.1折 9.3折 注： 1、10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。 2、（如大单月饼卡团购（10万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批。 3、例外审批流程为：店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。） 销售任务指标： 该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售； 商品部 门店 总/区部其它部门 合计 260万 375万 57万 692万 注：各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定，总部分配指标由总裁办确定，区域其它部门任务指标由区办确定。 注：活动结束后，信息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 月饼卡由总部市场营销部于7月6日完成设计，经审批后，交总部资产部统一印刷打版； 总部市场营销部 总部资产部 总部财务部 2 总部团购部于7月15日前确定各区域、各门店月饼卡需求数量，并安排供应商制作，于7月30日前配送到店。 总部团购部 总部营运部 总部财务部 3 各门店根据总部团购部制定的月饼卡分配量在系统内下单 各门店 各区团购部 4 特别优惠政策指：在2011年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优惠 让利1-2%，8月1日至8月日期间购买的大宗团购客户可享受此优惠； 各门店 总部、区团购部 总部、区财务部 5 按推广储值卡及月饼卡方式操作，其它政策、程序及规定与门店现发行的储值卡使用方法与技术标准完全相同。 各店团购部 总部、区财务部 6 折扣返利优惠可选择储值卡、现金或实物返利。 各店团购部 总部、区财务部 7 号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司月饼卡，相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总部财务部具体确定； 总部团购部 总部营运部 总部财务部 8 如购卡客户购卡量超过500张且金额超过5万元，对月饼卡/购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版月饼卡/购物卡。 需求部门 总部市场营销部、营运、资产部 9 活动结束后，息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。 总部信息技术部 各区商品部 总部商品部、商品行政部、财务部 10 为了月饼礼品卡更好地被系统识别，用以区分普通卡，有制作时前缀两位卡号统一编为91，只有在8月1—9月12日有效，活动结束后所有月饼卡通过系统手段全部冻结。 总部信息技术部 总部财务部 费用预算：0元/店（正常团购制卡费用）