中秋月饼推广策划【荐】.ppt

中秋节月饼推广活动策划方案 OneMoonCake，OneWorld 各地月饼的传说 月饼精华展示区 ????? 主要向市民展示今年出炉的新潮、高档及有纪念价值的月饼，以观赏性为主。?????? 地点：精华展示区 ???? 精华展示区以仿古木亭为主，周边用宣传画衬托、月饼包装要精美、形状新颖。月饼包装盒与红酒、字画、器皿、鲜花搭配，并标明此月饼的特征、生产商、观赏价值等。  　2.消费者评估 　　月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致 　　高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化 、品牌化、文化资源化等方面迅速发展  消费特性分析 弥补功能　很多消费者认为中秋节吃月饼有特殊意义“每逢佳节倍思亲”，在中秋这个特别节日里，虽然不能和 父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多少能排解思亲情绪。 传统习惯　 　　很多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。 补偿功能　 　　有部分人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交 流少买月饼过一个团圆中秋表达一 下自己的歉意。  　3.竞争分析 　　月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一大批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的 　　企业大至分为三大类型： 成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验　 知名品牌的连锁糕点点，特别是一部分进入高档次市场的品牌企业　 高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼　 3.价格策略： 月饼的价格定位可从几个方面思考： 销售反馈与成本检核：从以往的销售上总结最畅销的价格表，结合自己的成本情况，定出适合自己的价格。 对创利的主要产品系列，定出重心价格。对精致的能提升企业档次的产品系列，定出印象价格，也就是价格要定的稍高，使消费者能留下深刻印象。 系列化和简明化：即对自己的系列产品定价要简明明朗 与主要竞争对手进行比较，知已知彼，因地制宜  　　4.渠道策略 　　月饼的销售渠道分为店内零售，团购销售，超市销售等。团购可以使生产受到控制，避免造成浪费， 　　而超市配货虽然较大，但有很多不利因素，如破损率高、较高的提成、大量的退货、结帐难等等。节后很 　　可能没有钱赚，是负增长。所以，进超市因人、因地、因度、因量而与之合作。  5.市场提升策略 诚信经营策略　 　　诚信不仅是做人的基本原则，也是企业的经营之本。前几年在中国月饼市场上，“冠生园”等一些钻 　　进钱眼的企业和品牌，忘记了诚信经营之道，让数代人的心血毁于一旦。我们的月饼必须本着诚信经营的原则将企业做强做大  品牌规划策略 　　企业生产的是产品，而消费者购买的是品牌，未来的市场竞争是品牌的竞争，****必须树立品牌战略，规 　　划企业品牌、产品品牌、品牌文化、品牌个性，创建品牌核心价值，提升品牌资产，构筑良好的消费者关 　　系，打造月饼市场的强势品牌。  文化营销策略：　　经典营销思想告诉我们，月饼产品除了皮和馅之外应该还有一颗奔腾的“芯”——文化。月饼，在我 　　国有着悠久的历史。据史料记载，早在殷、周时期，江、浙一带就有一种纪念太师闻仲的边薄心厚的“太 　　师饼”，这是月饼的原初形态，而“月饼”之名成于唐朝，中秋吃月饼的习俗民间流传始于明代，往后又 　　经过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰富的文化基因。现代市场潮流也告诉我们，月饼的消费 　　正从家庭消费向礼品消费和文化消费迈进，文化日益成为月饼不可或缺的重要原料。今后，****一定要深 度挖掘历史文化，重构品牌卖点，是****月饼品牌市场突破的引爆点  广告策略目的：市场预热 时间：7月10日-9月15日 主题：月圆、饼圆、人团圆 |店好、糕好、饼也好 广告的目的：主打亲情牌，借用中国五千年文化底蕴，引导消费者消费 创意：现代人生活节奏快，生活及工作的双重压力，造成很多人回家时间及次数屈指可数，而朋友间的来往也随之减少，通过“月圆、饼圆、人团圆”的广告主题在中秋节这个特定的节日里引起消费者共鸣，产生消费欲望。此次首先以“月圆、饼圆、人团圆”来进行市场铺垫，并借次将“某西饼店”获得QS认证推广开来，让消费者对某西饼店品牌产生一种情感诉讼，并可借此进行品牌塑造。 ?  费用预算 采??用??媒??体??? 浙江卫视 钱江晚报 费用 电视台 20 万 报纸5万 * 中秋的传说 嫦娥奔月 相传远古时候，有一年