中秋月饼营销策划书【荐】.docVIP

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中秋月饼“营销”策划书 The Mid-Autumn Festival moon cakes marketing plan book 学校:江西信息学院 班级:12电商2班 姓名:刘 述 栋 学号:121402019 中秋月饼营销策划书 目录 一:概要 二:背景市场分析 三:市场营销战略 四:机会与问题分析 五:具体行动方案 中秋月饼营销策划书 概要 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据推出的礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。产品定位、美观大方、具有较高的品位和较强的气息,适合赠送亲友、自己且价格适中的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场这种产品是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部较的消费者的综合市场,具体分类如下: 目标消费群体 追求的年轻人 文化程度较高、热爱的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位  产品类别高档高档中、低档高、中消费类型分析 一般具有较高的收入,经济独立、 具有较高的文化素养,热爱,这类人的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高  主要用途 自己、赠送亲友 自己赠送客户、领导,发放员工    (三)销售渠道   1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货   2、以各类商场、商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议   1、由于,是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 (一)机会与优势分析   由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是作为一种的消费品,能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。 (二)威胁与劣势分析   面对市场上越来越多的销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,是。(三)问题分析   1、面对市场上琳琅满目的,怎样使产品更能吸引消费者的要求? 2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况(一)前期,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。   (二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。   (三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。

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