中秋节竞品报告【荐】.ppt

2011年中秋节竞品报告 ——全国现代办华南大区 目 录 中秋市场分析 竞品活动执行及效果展示 我品本档问题及机会点分析； 改善应对策略及行动计划； 报告完毕，感谢聆听！ 唯一一个对化妆品有联想的是：我们的补水时刻的人型立牌可以做成这么小，放在各个卖场的堆头上让消费者更多了解补水概念 物料使用到位 跳跳卡 礼品手提袋 昆仑山6联礼盒 问题点1：个别门店的库存不足，节前对安全库存预计不足 棠下好又多 这图拍摄于中秋节12号下午，6联与12联在货架上均与断货； 造成这场景的原因可能是出现团购或者促销员及员工因忙碌未能及时加货； 机会点分析：在节日执行家庭式消费的临时陈列更改，增大6联、12联、整箱的陈列牌面。 天河易初 此图拍摄于中秋节12号下午，据工作人员介绍，确实是库存不足，所以在大型节日应更加留意的库存量 注：此图仅以说明节日销量好与库存关联，希望领导不以此图对业务做出批评 勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高 中秋市场分析 中秋商场活动占比 中秋商场陈列占比 差异说明：1、活动而言，“中秋档期，月饼为尊，酒茶类次之”，大量的堆头位置都是给礼品类活动占据，往常的饮料食品主通道都以“月饼一条街”、“中秋一条街”做异型氛围搭建；饮料类活动因堆头费用过高而在中秋档期采取以普堆或大货架做简单促销买赠； 2、但从陈列占比上看，堆头以礼品为主，但货架还是保持着原有的陈列，即饮料类的货架陈列受档期影响不大，故活动占比与陈列占比的数据有所差异 中秋活动期间，以饮料食品行业进行市场调查，按礼品类（月饼、红酒、茶、零食等）与饮料进行对比分析 广州中秋商场氛围分享 休闲 娱乐 健康 家庭消费 中秋消费元素构成 活动应抓住节日消费者的节日诉求开展 浓烈的中秋气氛下，消费者的购物导向以家庭式消费为主 竞品活动执行及效果展示 康师傅—店销活动 正佳百佳 堆头位置：饮料区的主通道 堆头尺寸：1卡独立堆头 主推产品：铁观音绿茶 布建陈列：堆头前延伸一张促销桌、一个冰桶和一个冰冷柜（不通电），配备促销员一名 活动内容：购买两瓶康师傅铁观音茶即送环保袋一个或传世收纳盒一个 环保袋（绿色） 传世收纳盒 康师傅—店销活动 棠下好又多 陈列位置：饮料区的后端位置（酒类陈列附近） 主推产品：酸梅汤、酸枣汁 布建陈列：促销桌一张、配备促销员一名 活动内容：新品试饮加买赠，购买任两瓶康师傅产品即送环保袋一个或收纳盒一个 环保袋（红色） 传世收纳盒 康师傅—户外mini秀活动 佛山东方购物广场 陈列位置：广场侧门外 主推产品：冰红茶、茉莉花茶 布建陈列：帐篷一套、促销桌两张、冰桶两个、x展架两张、配备促销员三名 活动内容：主题“浪漫中秋，清蜜有新味”-康师傅茶饮料成熟品项的销售、展示与买赠，购买两瓶即送环保袋一个或朔料水杯一个 环保袋与水杯 康师傅中秋活动的亮点分析 1、在中秋档期，康师傅的活动系统布点多，极大抢占节假日消费者的眼球，品牌展示效果最大化； 2、活动主题、活动形式与礼品物料紧紧围绕主推产品设计，虽然活动主题多但协调度高，能吸引不同的目标消费者； 3、抓住节日客流量最大化的时段，展示产品合格检验证明，给更多的消费者“灌输”这一信息，化解“台湾朔料瓶”这一公关危机。 产品合格检验证明 活动主题画面 赠品 结合 天地一号苹果醋—店销活动 正佳百佳 陈列位置：饮料区主通道 主推产品：瓶装单支、6联包装 布建陈列：M堆陈列、促销桌一张、配备促销员一名； 活动内容：中秋团购返利，6联装搭赠 棠下好又多 位置：饮料区后端位置 尺寸：2卡堆头 布建：促销台一张、2名促销员 活动内容：中秋团购返利，6联装搭赠 天河易初 陈列位置：饮料区主通道 主推产品：瓶装单支、6联包装 布建陈列：2卡堆头、冰桶一个、配备促销员一名； 活动内容：中秋团购返利，6联装搭赠、买3搭一 天地一号苹果醋的4联礼品盒 天地一号苹果醋—店销活动分析 优点：抓紧佳节“团圆饭”的消费者诉求，在各系统商超均有较大的堆头陈列，针对节庆消费与家庭消费来拉动销量； 不足：1、活动的形式不够吸引，团购返还现金的规格颇高，不适合大多消费群体（佳节以家庭消费为主） 2、活动没有现成的礼品展示，无法让促销员与消费者之间形成良好的互动； 红牛—“能量随身 更精彩” 金沙家乐福 公园万家 活动内容：购买12联装一件即可获得红牛随身背包一个 效果评估：借助节日消费推动12联装品项的入场销量；但功能性饮料在悠闲性消费的节日里不符合消费者的诉求。 农夫果园—新品上市 试饮促销 天河易初 正佳百佳 活动效果分析 优：1