人人头上都有一片蓝蓝的天空(泉州意愿篇)【荐】.ppt

人生其实就是六段精彩的故事…… 工作真正目的究竟为什么 赚钱多少取决于什么？ 愿还在新华的你…… 好好的活在当下， 为了你的孩子， 为了你的父母， 为了你的爱人， 为了你的家庭， 更是为了你自己， 到了应该做点什么的 时候了！ 国十条明确了商业保险的地位： 促进市场竞争，提高保险服务 质量和水平 明白增员技巧和方法的人不少，意愿、心态却决定结果! 从龄阶段看：25—50岁，女性，高、中专佳。为什么三四十岁女性易成为绩优者？ # 年龄大，寻找工作难 # 上有老下有小，经济压力大 # 吃苦耐劳，安分守已 # 耐心、细心、亲和力强、可信度高 # 特定客户年龄接近 # 有一定的社会阅历 # 勤奋、敬业 # 服从管理，激励性强 销售------发现并深挖对象的财务危机 增员------发现并深挖对象的职业危机 增员是做什么？ ?询问并了解职业现状，满意程度，未来打算设 想和内心要求 ?寻找理想与现实差距，制造职业危机，打破心 理平衡，造成现状不满 ?就职业危机将要产生后果深入阐述引起思考 ?泰坦尼克的警示（对优越感很强的人） ?昔日得宠，今日黄花（对企业如银行、机关） 4% 6% 第三年…… 4% 6% 第二年及以后 6% 第二代育成奖金率 10% 直接育成奖金率 第一年 时间 提高第二年以后的育成奖比率，全面提高育成利益 育成奖——终生育成，利益永恒 第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？ 提纲：沟通四个问题 2006年10月19－21日，国际保险监督官协会(IAIS)13届年会在北京召开。 　全球94个国家和地区的保险监管高官、国际组织负责人、跨国金融保险集团高管，及国内部分保险公司负责人、国务院有关部委代表和专家学者，600余人参加了本届年会。 温家宝总理、黄菊副总理出席国际保险监督官协会（IAIS）年会 黄菊出席开幕式，代表中国政府致辞。温家宝在中南海会见国际保险监督官协会主席亚历山大．阿尤帕，并发表重要讲话。 表达了中国政府高度重视保险行业的发展 强调了保险服务社会和谐发展的积极态度 强调了保险业对于促进经济社会发展重要作用 系统阐述了中国保险市场未来的美好前景 温总理讲话 振奋人心 保险的社会需求潜力巨大，国家将加快保险业发展 保费收入 保险资产占金融业总资产比重 保险深度 保险密度 我国GDP世界排名第4位，保费收入排名仅第11位 我国仅为3.8%，远低于发达国家20%-30%的水平 即保费收入占GDP比重。世界平均8%我国2.7%，世界排名第42位 即人均保费。世界平均为512美元，我国为47美元，世界排名第72位 我国保险深度和密度不仅落后于发达国家 且落后于许多发展中国家 中国保险业成长空间巨大 中国医疗费由商业健康险承担比例不足2％ 发达国家超过50% 中国保险赔偿占自然灾害损失比例不到5％ 全球平均水平超过30％ 2005年，我国各类自然灾害造成的直接经济损失2042.1亿 元，相应的保险赔款仅为100亿元左右。 中国保险作用功能发挥不充分 人均长期寿险保单仅为0.1件；发达国家1.5件 家庭财产投保率仅为5%左右，公众责任险投保率不到10%，机动车辆保险也只有30%；发达国家，一般在80%以上。 中国保险起步晚 覆盖面窄 保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能,是市场经济条件下风险管理的基本手段 是金融体系和社会保障体系的重要组成部分,在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。 近三年来保险业累计赔款与给付近3000亿 保险资金运用余额达 1.6万亿元 为未来的养老和医疗积累准备金1.2万亿元 05年底保险公司持国债3588亿、金融债1785亿、企业债1208亿、基金1099亿。 注：数字来源于《证券时报》 国家将加快保险业发展 目前15个国家和地区的44家外资保险机构在华设立了ll2个营业机构，其中包括世界500强中的20多家外资保险公司。 舞台成就明星 ，行动铸造英雄 抓住机遇 我们别无选择：发展才是硬道理！ 第一个问题：我们为什么来从事寿险？ 第二个问题：机遇是否就在你的手中？ 第三个问题：你发展的“道”在何方？ 第四个问题：准增员从哪里来和谈什么？ 提纲：沟通四个问题 推销---组织---管理---经营 (增员) (主任) (经理) 推销是盖房子,组织发展是买地皮 寿险事业发展的程序 世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理