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美国农夫推出惊人的 “胡萝卜营销” 发表于：2010-10-15 9:55:00 阅读：1601 评论：0 来源：艾瑞网，作者：艾瑞网专家－Mr. 6 有些人真的爱吃胡萝卜，有些人则 “以为”自己爱吃胡萝卜。 我们真的有学会“吃胡萝卜”吗？如果你还是觉得胡萝卜不好吃， 但强迫自己吃，那么你还没学会怎么吃胡萝卜。 这星期 NPR 有一篇太有趣的文章，它和营销很有关系，但也让我 顺带想起童年时的某一晚，很痛苦的回忆──记得那是一场晚餐，桌 上只有一桶饭，和一盘好多好多的“红萝卜”，在接下来的三十分钟， 我要想办法把眼前的这一碗饭，和旁边堆积如小山的红萝卜塞到肚子 里！大家小时候可能都有像这样、不喜欢红萝卜的记忆，现在的我当 然没有了，非常爱吃红萝卜，吃下去的时候味道不会比某些食物还鲜 美，不过，渗着一种 “健康”的感觉，它就变得异常的好吃，整盘我 都吃、尽量点、尽量煮，这，就叫做 “长大”，成年人可以做一些明 明自己可能没这么喜欢的事，吃自己不喜欢的食物，只要它能在“长 期”带来好处， “短期”苦一下是值得的，明明是苦，中间竟有淡淡 的香甜，久而久之，它就是 “好吃”了。 问题是，胡萝卜还是卖不好，因为，它的 “本味”一定还是比许 多食物还不可口的，而未成年人最 “坦率”，不可口就是不可口，不 吃就是不吃！所以这星期这篇NPR 的文章在探讨最近有一群美国农夫 集合成一个叫 “A Bunch of Carrot Farmers”品牌，花了 2500 万美 元（台币 7 亿元）做了一场超大型的全国广告活动──他们合力想办 法将 “红萝卜”当作要推广的品牌，将 “红萝卜”推广给青少年，或 更小的小朋友吃，猜猜他们怎么推广？ 健康？抗癌？ 有机？环保？ No、No、No.他们决定，完全仿照洋竽片 “、”可乐 “、”比萨 “等等相对比较不营养但大受青少年喜爱的食物。以上几种商品的电 视广告，好像都是有摇滚乐、海滩、夜店、满墙的涂鸦、穿着很少的 辣妹、滑板、甚至暴力的枪枝，广告应该是激动、畅快、年轻、活力 ──所以，”A Bunch of Carrot Farmers“连续拍了三部广告片， 其中一则广告如下：一个少年搭着超市购物车搭成的改装滑板，从上 坡往下猛冲，超强的风速几乎撕裂他沾满烂泥的脸庞，然后，在山脚 的这位姑娘抓着重型机关枪，身上挂满成排子弹，对着这位少年猛烈 攻击，达达达达„子弹万颗齐发射向少年，仔细看，子弹全部都是” 红萝卜“，这些红萝卜暴戾地射往少年，背景一边有暴力的男性配音” Baby ！Carrot ！“、”Extreme！Impossible！Stunt ！“（胡萝卜是 极限的、不可能的、特技）最后一”弹 “，刚好打在少年的嘴里，他” 喀吱 “将胡萝卜咬一口，疯狂大喊：”Baby Carrot！ “最后一幕少 年到了山脚拿着小颗胡萝卜，突然天上飞来一只翼龙把胡萝卜给衔走， 结尾是一包得像洋芋片的胡萝 卜”零食 “和火焰一起轰然掉下，轰！ 跳出他们的诉求──”就像垃圾食物一样„„吃掉它！ “ 接下来，第二部也很好笑，很像女性内衣或是精品的广告，一位 性感的女模，在黑压压的摄影棚摆出各种诱人的姿态，佣懒的背景音 乐配上性感的嗓音， “为你的味蕾带来最棒的美味„”“Baby Carr ot Baby„”“你知道那种感觉，名模咬了一口，喀吱声响亮，女模 微笑的说了一句”Oh Baby Carrot Baby“，结尾也是介绍一包长得 像零食的红萝卜。 然后第三部呢？则像未来的星际大战，也是一个犯人被魔鬼抓到 眼前，被绑上一把椅子，为他的大脑输送着一大堆胡萝卜，魔鬼还顺 便咬了一口，椅子光速的往前冲去，将犯人撞成烂泥„不，撞成一大 堆的小小的Baby Carrot，胡萝卜洒了满地，天啊好暴力的描述方式， 结尾也是介绍一包长得像零食的红萝卜。 酷爆了！ 请注意，这三部片最后出现的那三包 “零食”样的精装胡萝卜， 并不是假的，这三包 “零食”已经开始进入了 “自动贩卖机”，一包 只有 32 大卡，和其他那些洋芋片、巧克力棒、泡泡糖摆在一起，如 果你也想象三部影片那么酷、那么性感的咬着红色红萝卜卡滋卡滋的 吃，就来买一包吧！有趣的是，如果你是这个 “ABunch of Carrot Farmers”商家，你会先从什么地方开始卖这种一包一包的胡萝卜新 产品？当然是从有机食品的超市、或从老人院开始啊！但这个品牌偏 偏就是 “明知山有虎，偏往虎山行”，第一波进入的贩卖机，正