名酒专卖店：吹响南北呼应的集结号【荐】.pdfVIP

Observation 观察观察 食品营销 2010年08月 、 “ ” ， 如果处于劣势的厂家品牌放弃大而空的全国招商 省地级独家代理的 吸金 做法 转 ， 、 、 ， 而认真地考虑打造适合自身实力和规模的区域样板市场 细分市场 细分渠道 细分产品 那么名烟名酒店一定是非常有发展前景的渠道选择。 名酒专卖店： 吹响南北呼应的集结号 文 陈冰 / “橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”国内南 北方名烟名酒店，掀起渠道大变革 北市场的名酒专卖店虽然形态形势各不相同，但有一 点可以肯定，名酒专卖店的发展前景广阔，符合消费 “名烟名酒店”、“名烟名酒城”最先盛行于我国 受众的消费需求和心理需求，这一销售渠道大有潜力 北方市场，经营者一部分是上世纪八十年代由国营酒类 可挖。 商贸批发部转制为民营企业发展壮大后的单体实店或连 纵观南北市场，“名烟名酒店”、“名烟名酒城” 锁分店，另一部分是由传统流通批发市场上白手起家做 的盛行，仿佛欲吹响南北呼应的集结号…… 大做强后的酒类流通商，为顺应酒类渠道批发兼零售的 44 观察 Observation Aug. 2010 CHINA FOOD MARKETING 行销特点，在繁华市区、商业中心、郊县区、居民小区 采购、配送、储运的主基地，也发展壮大了一批以快 等纷纷开设烟酒专营店或酒类专卖店。 速消费品为主要经营业态的物流商贸公司如郑州中陆 时至今日，各种招牌的名烟名酒店、名酒专卖店在 物流，形成了前有专卖店后有批发流通的销售格局。 北方遍地开花，成为继北方消费者在大型商场、百货、 名烟名酒店叫响了厂商双方的品牌，品牌群体示范效应 连锁卖场后的主要销售渠道。仅在河南郑州，名烟名酒 明显提升。 店已达上千家之多，很多人的日常烟酒消费、节假团购 送礼、喜庆婚宴越来越倾向于在名烟名酒店购买。 2 ．厂商合作平台共享 如今，有实力有网络有渠道的经销商轻易不愿意接 北方市场名烟名酒店的兴起，正掀起酒类销售渠道 手前景不明的新品牌弱产品，没实力有想 的大变革。 法有拼劲的经销商接受不了苛刻死板的 1．品牌群体示范效应明显 食品 回款要求。而部分厂家死挺过去通行的产 厂商通过代销或代理协议进入名烟名 营销 品代理价虚高不下、不见兔子不撒鹰的做 酒店渠道后，铺货速度之快、铺货终端之 法，又与酒类严峻的竞争格局无益，于市 多、产品展示之全，非常有利于厂商的品 场合作的大局无益。如果还是冷淡经销商的 牌宣传和品牌拉动，同时减轻了厂商进驻 厂商通过代销或 合理要求，固守“无驻地办事处、无区域