国际营销新策略2011.ppt

提醒大家：知行合一！ 国际营销新策略 目录： 谈谈国际营销定义 1 国际营销新策略 2 学术定义：国际营销（International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。 Globao定义：整合国际（国内外）资源服务企业营销和经营战略的种种措施、行为和活动； 国际营销新策略：就是整合国际资源进行企业营销的新思维和新做法。 整合什么资源？ 整合什么资源？ 产品 国际营销 资源 人才 渠道 技术 资金 设备、配件、原材料 销售队伍 代理商 渠道人脉 传播渠道 营销总监、渠道经理、设计师、高管 信息、协会、咨询公司、客户资源、政策、思想、理念、平台 资源 创意、设计、工艺、技术 营销技术也是技术 与客户、经销商合资 海外战略投资者 海外上市 更多！ 有了国有和管理层这2个脑袋还不够，还要导入国际战略投资者这第三个脑袋！ ---TCL 李东生 试用 多用 聘用 租用 方法 借用 “合”用 购用 怎么整合？ ？用 关键在 敢用！ 新策略：雇佣外籍专业人士、全球范围内的顶尖人士 新策略2：借力外部机构 国外本土市场的 设计机构 市场调研机构 培训与咨询机构 行业协会 老“三大件”：展览、B2B、开发信函； 老“三大件”升级：路演、整合网络营销、立体接触 新“三大件”：本土销售员、海外关系网、全球行业智源 新策略3： 使用新方式和资源 B2B手段—生命周期已到，目前日薄西山 小额外贸平台—点心 OR 鸡肋 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化—小语种正在崛起 电子商务 传统手段 新策略4：使用新网络营销方法 商务人际关系—比google更有前景 视频商务—2010年是元年 自有B2C平台—早做早受益，但一般企业做不易 电子商务 新型手段 新策略：使用新网络营销方法 新策略5：使用新沟通技术 过去： 邮件、internet、MSN 现在： 视频、SNS、微博 潜在大客户名单+客户透视报告+客户动态报告 新策略6：使用深度国际市场情报 Original Brand Manufacturer Original Channel Manufacturer Original Design Manufacturer Original Equipment Manufacturer OEM是产品走出去 ODM是工艺、技术走出去 OCM是人走出去 OBM才是品牌走出去 新策略7：未来10年国际营销的重要趋势都是ODM和OCM 转变客户为代理商，先从中小客户开始； 与国外代理商/经销商成立公司，负责渠道建设； 与终端零售建立深度合作，寄售或开设店中柜； 自建渠道—开设专卖店或者展示店； 收购或者租赁国外成熟品牌； 自建海外销售公司来建立销售网络； 新策略7：未来10年国际营销的重要趋势都是ODM和OCM 新策略8：产品和价值上对欧美日台韩企业进行替代 新策略8：产品和价值上对欧美日台韩企业进行替代 处在民族通信产业工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中自下而上发展，绝不后退、低头！ ---华为 任正非 新策略9：塑造企业国际营销学习力 鱼 您的企业目前市场地位如何？利润率如何？ 您是否有一些忠诚的客户支撑您的企业度过难关 您的企业是否有一些忠诚的业务骨干和企业一起发展？ 您的现金流能否支持接下来惨烈的2011-2013？ 新策略9：塑造企业国际营销学习力 渔 您的业务团队国际市场情报能力如何？ 您的公司是否有细分市场？ 您的业务员是否会识别优质客户？ 您的业务员掌握了多少种和客户议价的策略？ 您的业务团队掌握了多少和大客户谈判的方法？ 您的业务团队掌握多少建立和管理客户关系的方法？ 您的业务团队是否受过专业的国际营销训练？ 您的团队在使用怎样的工具、思维获取业务？ 您的公司是否建立了学习的气氛？ 您作为领导人是否带头学习？ 您的企业学习方法是什么？ 您的企业如何在持续学习国际营销？ 新策略9：塑造企业国际营销学习力 欲 您的国际营销团队内在的工作动力是否强劲？ 您的企业是否有有些企业文化在激发员工努力拼搏？ 您的员工是否会为从事