“生死时速”全国视频会议报告.pptVIP

目 录 《生死时速》活动缘由 紧跟LG品牌发展趋势 赶超竞争对手 《生死时速》活动宣导 活动内容 行动方案 LG品牌发展趋势 回顾我们的现状 公司层面的思考与决策 领导层检讨LG品牌的经营状况，提出整改规划； 领导层带队参加厂家总裁对接会议、支社TMM会议，充分了解品牌发展规划和对我司的需求意见； 重新定位LG品牌在系统的战略地位，与厂家共同商议年度经营目标，签署年度400万台MOU协议； 为迅速扭转LG品牌在天音系统的不利局面，决定集系统之力，打一场LG品牌的攻坚仗——《生死时速》； 确定行动方案及资源投入计划； 根据全年LG品牌的发展趋势及年度总销售规模的预估，并结合天音LG第一国代商的战略追求，确定天音品牌管理五部年度经营目标 产品经营目标 全年提货量设定挑战目标400万台，（平均含税单价按照613RMB计算）核算提货金额为245200万元 商店的产品覆盖目标 LG专促目标 平均每月上岗人数为1324人，前六个月的LG专促的平均上岗人数为：1191人 确定目标 《2010年LG品牌月度分省别经营目标》 活动方案 《关于开展“生死时速”LG品牌销售激励活动的通知》 奖惩措施 《关于第二第三季度LG产品销售达成与考核结果挂钩办法的通知》 第二波：舍车保帅，投入资源盘活现有产品线 4月23日至5月3日，对BL20/GD510/GD580投入100元/台终端SELL-OUT奖励！ 5月4日，对BL20/GD510进行大幅降价，提升性价比！ 5月份，GD580订单调整为40K，KF305订单调整为15K，确保货源，不因断货失去销售机会！ 5月份制定价格紧跟策略，对GD580/GS100等与竞争对手正面交锋的型号采用挤压式打发； 第三波：提前布局，形成优势产品线 连续新品上市安排 4月上市新品：GS100/KF305 5月上市新品：GS500V/GT500/GX500 6月上市新品：TM300/KP502 …… 至此天音将形成完善的LG产品布局 巧克力系列：BL20/BL40 曲奇系列：KP502/GD510/GS500/GX500 棒棒糖系列：GD580 TD系列：GW880/GT500/GD300/TM300 超低端系列：GS100 其它：KF305 BL20销售提升计划 活动时间：5月—6月 活动形式: 销售代理主推激励+终端物料补充 活动内容: 终端销售代理激励：夺宝奇兵活动的重点考核产品，综合促销员重点考核产品 终端物料补充：加大终端物料投放，追加一批柜内陈列架、堆头、立型展架 新品上市推广 活动主题：多彩世界 由你指控 活动产品：GS500V、KP502、GX500、GD510 活动时间：5月10—6月30日 活动形式：以GS500V作为曲奇系列的主力产品，通过强化终端宣传，打造“曲奇家族”系列产品促销概念，强化消费者对“曲奇系列产品的关注度，从而带动整个产品线的销售； 活动内容： 静态展示：全国选择200家核心门店逢周末开展静态展示活动 门店宣传：全国选择150家核心门店开展门店宣传+终端达量奖励活动 物料补充：单页、海报、台卡、柜内异型陈列架、堆头、横幅等物料 * * SPEED!!! LG品牌《生死时速》活动宣导会议报告 发表人：蒋 浩 深圳市天音通信发展有限公司 2010年4月23日 2010 TY forecast LG品牌的成长性； 如要达到竞争规模领先，天音LG型号的月均销售规模要达到350K以上（不含CDMA），营业额2.2亿（不含CDMA）， 即在现有的经营规模基础上进行翻番； 28.5% 　 小计 35.4% 小计 20.9% 黑龙江省 27.3% 广西省 46.5% 吉林省 37.6% 福建省 25.1% 辽宁省 　 36.8% 广东省 　 33.7% 　 小计 34.3% 小计 32.9% 江西省 44.8% 安徽省 27.7% 湖南省 33.5% 江苏省 17.6% 湖北省 35.6% 浙江省 48.6% 陕西省 29.6% 上海市 　 45.2% 新疆 46.1% 小计 41.9% 青海省 32.2% 河南省 44.8% 宁夏 35.3% 天津市 51.1% 甘肃省 58.1% 山东省 52.7% 云南省 31.5% 内蒙古 27.6% 贵州省 47.2% 山西省 37.7% 重庆市 52.5% 河北省 29.8% 四川省 　 40.2% 北京市 　 天音占比 天音占比 　 地区 　 地区 7635 6987 6394 5852 店数 12月 9月 6月 3月 　 天音年度经营目标 《生死时速》活动简介 第一波：一致的目标，与厂家同步 与厂家总部进行测算分解，形成省份年度计划； 双方区域深度对接，确认年度目标； 分解形成分省分产品月度经营目标，天音进行日跟进 目标管理工具的