城中村宽带经营典型场景.pptVIP

城中村宽带经营典型场景（1） 城中村宽带经营典型场景（2） 城中村宽带经营典型场景（3） 中国电信广东公司 综 合 部 宝安分公司 * 深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴 中国电信广东公司 综 合 部 宝安分公司 * 深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴 维度1：区域属性 描述场景 用4个维度描述城中村区域宽带经营的典型场景：①区域属性（租住人群特征）、②竞争态势、③”黑接入“运营主体、④我网资源状况。 问题1：居住人群的消费特征是什么？ 1、城市扩张型：主要集聚在关口附近，租住人群以白领为主，收入3000元以上，具备一定消费能力，追求潮流，容易接受新鲜事物； 2、工厂配套型：主要集聚在观澜、龙华、107沿线等富士康、德昌、伟创力等一些大型工业厂区附近，收入2000元左右，工作占用较大时间，消费能力一般。 维度2：竞争态势 问题2：竞争对手在做什么？ 1、重金投入：竞争对手加大网络资源投放的力度，完全可以满足区域内的宽带需求，加强广告投放，增设服务网点，着手收购“1+N”，与物业签订分成协议； 2、中等投入：加强网络资源的投入，发展二级代理网点，增加广告投放力度，通过广告宣传拉动业务发展。 3、轻度投资：资源投放较少，业务发展比较滞后。 维度3：黑接入运营主体 描述场景 用4个维度描述城中村区域宽带经营的典型场景：①区域属性（租住人群特征）、②竞争态势、③”黑接入“运营主体、④我网资源状况。 问题3：对“黑接入”是拉还是打？ 1、行政机构：一些村委或者村委关键决策人，利用掌握的资源，在区域内非法经营基础电信业务； 2、正规公司：鹏博士、神州物联（龙脉）等一些大型甚至上市公司，在市场较为旺盛的区域租用带宽，非法经营基础电信业务，一般拥有ISP资质，积极收购“1+N”； 3、小公司或者个人：一些电脑维修、黑网吧、网络维护的人员或者小公司利用技术便利，通过“1+N”方式分租获取利益，此类非常普遍； 4、房东：租用一条或者几条宽带，分租给租户，在不景气时，甚至作为附加品，赠送给租户，此类非常普遍。 维度4：我网资源情况 问题4：需要什么样的合作伙伴？ 1、资源充足：我网网络布局合理，资源充足，基本可以满足区域内宽带业务发展需求； 2、资源缺乏：我网网络资源比较匮乏，或结构性不足，难以满足业务发展需求，撤单和投诉情况严重。 典型场景1： 有资源、竞争对手重金投入、“黑接入”猖獗 典型场景2： 有资源、正规公司非法运营 典型场景3： 有资源、行政机构非法运营 石岩中心应人石村：共有各种类型出租楼共计905栋，租户约11479户，我网共有宽带计费用户1510户，渗透率13％。区域内，联通DP到每栋楼，并建有较大规模门店；区域内各种规模“黑接入”运营商4－6家， “黑接入”广告随处可见。 龙华中心瓦窑排村：共有各种类型出租楼共计138栋，租户约4536户，我网共有宽带计费用户1099户，渗透率24％。区域内，神州物联具备ISP资质，设立网点，公开提供宽带接入服务，用户具备较大规模。 龙华中心伍屋村：共有各种类型出租楼共计82栋，租户约2821户，我网共有宽带计费用户809户，渗透率29％。区域内，村委建设了小区宽带网络，提供宽带接入和局域网视频点播服务，限制正规运营商发展业务。 中国电信广东公司 综 合 部 宝安分公司 * 深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴 中国电信广东公司 综 合 部 宝安分公司 * 深圳2011世界大运会综合信息服务全球合作伙伴