安达信《上海谷元石油软件工程中心有限公司期中报告》之二.ppt

上海谷元石油软件工程中心有限公司期中报告(讨论稿) 安达信（上海）企业咨询有限公司 2000年12月 内容提要 1. 商业景观分析 1.1 世界和中国软件和服务产业的趋势和挑战 1.2 数据集成服务市场的机会 1.3 谷元内部分析 2. 公司发展战略表述 附录： 附录一 石油专用软件竞争对手分析 附录二 中国石油数字市场分析 附录三 ASP分析 附录四 系统集成 附录五 电子商务培训资料 附录六 谷元公司组织结构建议 战略方向设定框架 我们将用以下框架确定谷元的战略方向 谷元竞争力分析（SWOT） 主要发现与战略意义 主要发现与战略意义(续) 主要发现与战略意义 (续) 谷元愿景 谷元使命 谷元价值观 谷元市场识别 市场识别（续） 谷元战略目标 谷元战略目标（续） 谷元战略目标（续） 主要行动方案 主要行动方案 （续） 主要行动方案 （续） 主要行动方案 （续） 主要行动方案 （续） 主要行动方案 （续） 关键成功因素 附录 竞争者分析 Schlumberger公司结构俯瞰 Schlumberger在资本市场上表现稳健 周期性特点明显的油田服务业务在Schlumberger占主导地位 周期性特点明显的油田服务业务在Schlumberger占主导地位（续） 油田服务集团的各个地理市场下的地区机构服务于当地市场 油田服务集团的3大产品集团为各地区机构提供技术支持 13个服务部门按照石油公司管理整个油藏的生命周期的流程被划分入3大产品集团，13个服务部门负责各自领域的新技术的开发，并将这些技术和解决方案提供给各地区服务小组 GeoQuest的使命 1994年后GeoQuest通过一系列的收购扩展公司的业务能力 GeoQuest根据油藏生命周期管理流程建立产品组合 油藏评价 GeoFrame Borehole Geology GeoFrame Geology GeoFrame Geophysics GeoFrame Petrophysics GeoQuest拓展EP咨询服务业务 数据管理服务 Qeoquest已经建立了地区数据银行和公司级数据管理系统，并将它们与不同的软件供应商的一系列的应用程序连接起来。 QeoQuest有四种服务方式：外包、联合、合同服务和Insourcing 或 in-house发展和管理 在1997，GeoQuest推出了PowerHouse EP数据管理中心服务，包括为客户上载数据、 数据有效化和存贮所有EP数据格式和种类；管理EP主数据库；传送工作站数据至地理科学家和工程师电脑终端；分类和查询项目和结果 GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,东京、阿伯丁、奥斯陆和伦敦建立了数据管理中心提供PowerHouse服务 信息技术服务 QeoQuest新近才推出该服务。 帮助客户选购软件、硬件，网络设计、优化和安装和维护以及工作站的租赁。 专业人士对Schlumberger的评价 ”根据我们的观点，在多年来努力平衡它的具有很强的周期性特点的核心油田服务业务和它努力挣扎的非油田业务后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服务部门一直以其技术能力著称，而近来，Schlumberger在石油服务公司中第一个发起贸易中心－－它的资产交易平台－－IndigoP…“ － Michael LaMotte, Banc of America Securities, 2000年3月 ”超级合并者“创立了一种新的以规模优势为基础的公司，同时，较小的和业务更集中的厂商（如：在石化行业的Huntsman、勘探信息技术领域的GeoQuest以及汽油零售业的QuikTrip等）以他们拥有的技能和成本结构优势可以同行业里的任何公司竞争……” － David Ernst 和Andrew M. J. Steinhubl，麦肯锡公司，1999年12月 Schlumberger / GeoQuest在中国市场的表现 Schlumberger / GeoQuest在中国的销售业绩如何？ 在中国的销售业务机构情况（主要负责人的背景和销售队伍）？ 如何在中国进行业务推广（代理商等）？ 与中国三大石油公司的合作情况？ Schlumberger和GeoQuest之间如何协调以及支持本地的业务发展？ Schlumberger/GeoQuest在中国市场的优势和劣势分析 中国石油勘探开发信息产品市场中的竞争对手 竞争者分析 Landmark的母公司Halliburton集团的市场表现 Landmark在Halliburton集团中的位置 Landmark在能源服务集团中的位置 Landmark所属的能源服务集团在收入方面占据了Halli