派力营销营销系统人力资源.ppt

派力营销-营销系统人力资源 派力营销-营销系统人力资源讲师：谭小琥 一、组织架构 设计原则 适应2003年战略发展和渠道策略； 为提高惠泉公司对市场的快速反应能力，和决策的成功率； 针对市场实际，细化建立各个级别的营销职能岗位，为市场的精耕细作和网络资源的建立，提供足够的人力、组织和管理保证。 组织架构-市场部 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 办事处组织架构 办事处组织架构（续） 办事处组织架构（续） 组织架构-办事处 组织架构-办事处 办事处岗位定编指引： 每个片区设置一个销售主管； 每个主要城市每8个以上销售代表需要设置一个销售主管； 每个批发销售代表每日拜访6-8个分销商（市内）或3个以上分销商（市外），并且至少每周拜访1次； 每个零售销售代表每日拜访10个AB类店，或20个CD类店；AB类店（酒楼每周拜访二次、商场及超市每周拜访一次），CD类店（酒楼每周拜访一次、社区店每2周拜访一次）； 每周工作6天，以5.5天计算工作量另0.5天作为开会、培训或视情况设为机动； 要求经销商参照以上的人员配备标准，配备一定数量的业务人员。由各办事处上报备案，公司根据具体情况进行考核及发放必要的奖励。 组织架构-办事处 办事处设置定编指引： 根据深度分销的策略、市场类型、客户实力以及配合程度来选择办事处的设置。具体方案： 方案一： 办事处主任或地区销售主管管理一级经销商； 由惠泉公司销售人员负责二批商及KA、A、B类终端的业务订单及管理，经销商/分销商负责配送与结算； 经销商/分销商负责C、D类终端的覆盖； 方案二： 办事处主任或地区销售主管管理一级经销商； 销售代表队伍属于经销商人员但只负责惠泉产品的销售，由经销商支付其基本工资； 惠泉公司派人对其销售队伍进行管理，并根据对其业绩评估负担其奖金，奖金按月直接发放至销售代表的帐户； 组织架构-办事处 办事处设置定编指引： 方案三： 办事处主任及地区销售主管管理一级经销商； 惠泉公司销售代表负责对二批的管理及KA、A、B类终端的管理； 经销商的销售队伍负责业务订单、收款及配送； 经销商销售代表不仅负责惠泉产品的销售，还为经销商销售其他产品，由经销商支付其基本工资；惠泉公司根据对其业绩评估负担奖金，奖金按月直接发放至销售代表的帐户； 经销商/分销商负责C、D类终端的覆盖。 组织架构方案一-市场部 组织架构方案一-市场部关键岗位描述及说明 组织架构方案一-市场部关键岗位描述及说明 组织架构方案一-市场部关键岗位描述及说明 组织架构方案一-市场部关键岗位描述及说明 组织架构方案一-市场部关键岗位描述及说明 组织架构方案一-市场部关键岗位描述及说明 二、薪酬体系 薪酬体系概述 根据对惠泉公司目前薪酬体系的调查、访谈和分析，并结合公司未来发展过程中对营销人力资源管理与开发的要求，重新设计惠泉营销公司的等级薪酬体系。 等级薪酬体系的设计遵从的基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、经济原则和易于操作的原则。 根据业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能： （1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则 （2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境 （3）使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益 薪资结构 薪资结构 2. 设计说明 主管系列 初级主管：D等7级至C等13级 中级主管：B等13级至B等16级 高级主管：A等16级至A等19级 市场营运系列 初级市场营运员：E等04级至D等10级 中级市场营运员：C等10级至C等13级 高级市场营运员：B等13级至B等16级 行政文员系列 初级行政文员：F等01级至E等07级 中级行政文员：D等07级至D等10级 高级行政文员：C等10级至C等13级 薪资结构 薪资结构 四、年度特别奖金设计说明： 公司设制年度特别奖金 50万元，主要奖励公司的明星员工和高层管理人员： 奖励10名销售明星及其它部门的有突出贡献的员工； 当经销商获得特别奖励的同时，相应的其直接管理者也获得一部分奖励； 当完成公司总体预定目标后，公司可以根据各部门负责人的表现发放高级管理人员特别奖金。 三、绩效考核体系 绩效考核体系 薪资结构 一、薪资结构图 注： 制定新的岗位工资系统； 年功工资执行原惠泉公司制度； 福利及加班费执行国家法定的规定； 制定新的绩效考核系统； 当完成年度利润目标后，全体员工可执行双薪制； 特别奖金主要为了奖励明星销售员及高层管