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I经管空间 Management 《孙子兵法》中管理思想在现代企业管理中的应用 澳门城市大学赵亮 摘要：《孙子兵法》是包括对策原则，对策智慧、对策方法在内的系统而完整的兵书，是影响极为深远的著名军事理论著作。战争与商业 竞争有相同的内涵。《孙子兵法》中蕴涵的人类智慧是相当值得现代企业管理者学习和借鉴的，同时，《孙子兵法》中的管理思想在现代企 业管理中的应用也是极有价值的。 关键词：孙子兵法 企业竞争 现代企业管理 现代管理者 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)11(a)-164-02 孙武是中国古代杰出的军事家，他的不朽著作《孙子兵法》震 己的经营理念。这就是哎呀呀老总叶国富实践了孙子兵法当中的 古烁今。该书的核心是力求以谋略获胜，包括战争规律、谋略、政 知己知彼，从而实现一r企业的跨越发展。 策，经济、外交等多方面内容，它所包含的管理原则和管理思想博 大精深、论点精辟，对现代企业管理及其管理者都有重大启示。 2知可以战与不可以战者胜 孙子日：“故知胜有五：以战与不可以战者胜；识众寡之用者 1知己知彼。百战不殆 胜；上。F同欲者胜，以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜}此五者 《孙子兵法·地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆，知天知地， 也，知胜之道也”。 胜乃不穷。”如果企业能做到“知彼知已”，将会对企业的经营有很 在市场经济条件下的产品或服务，都是企业赖以生存的因素， 大帮助。企业在参与激烈的市场竞争的时候，首先就要做到知已知 因此很多企业积极地从一种产品的经营向着元化经营的方向发 彼。要敏锐分析客观状况，尊莺客观规律。 展。开展多无化经营可以分散风险，经营得当，可为企业创造可持 “知彼”很难，但要理性地“知已”也不是很容易的，经营者要 续发展的机会。但也有不少企业由于盲目出击而陷入很大的困境。 正确认知自己公司的实际状况、员工的实际能力、消费者对商品的 在上世纪90年代大家耳熟能详的白酒秦池酒业辉煌一时，它 需要。 的辉煌很大程度是因为它初期广告策略运用的非常成功，初期该酒 广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司现在已经发展成为销售 的销售业绩一直在增长，但是与此I_J时该酒业决策层投巨资拿下了 额数亿元的全世界知名的饰品品牌公司。哎呀呀这个品牌，创立于 当年中央电视台的广告标王，当然其决策层的目的是进一步利用广 2005年，几年的时间迅速发展到3000多家连锁店。哎呀呀的老总叶告效应来推动企业·眦绩的增长，但是事实是相反的，因为该酒业决 国富，早年是众多南下广东打工者的一员。他的第一份工作是业务 策层忽略了销售的管理，片面追求广告效应，造成丁销售的萎缩，现 员，他做业务很成功，当他拿到第一桶金的时候，不甘干平凡的叶国 金流的断裂，使得该企业在很短的时间内难以为继。这就说明了充 富想到了创业。佛山有名的百花商场里，有一个大约15平米的商铺 足的现金流对企业可持续发展的重要性，企业的管理者切忌好大 正在招标，位置是在人流量比较大的一个拐角处，这个商铺前几期 喜功，应该塌实做好企业的各个方面，有持续的现金流至关重要。 都是租给了做服装生意的老板，但是生意都很冷清。叶国富冷静地 企业要在有限资源和条件的基础上考虑多元化经营，要思考 观察了这个小商铺的人流量之后，下定决心拿下这个小商铺。因为 如何利用现在拥有的资源，使之最大限度地发挥作用，集中有限的 他不仅观察到了人流量是做生意的保证，他更敏锐地分析了前几 资源用到刀刃上，不能顾此失彼，得不偿失。 家服装店不成功是因为这个店铺太小，不能多元化地铺货造成的。 他的人手就是做饰品生意，因为小饰品所占的窄间很小，可以达到 3出奇制胜。防不胜防 多元化铺货的要求，可以最大程度地利用该店铺挟小的空间，多元 《孙子兵法·计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就 化的经营可以有效地分散风险