药店总动员活动策划方案【荐】【荐】.pdfVIP

药店总动员活动方案 成功经理人 / 提供大量企业管理资源下载 以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 前 言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有 关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医 改政策的调整，OTC 市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路， 到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。 第 1 页 共 13 页 成功经理人 / 提供大量企业管理资源下载 以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 开展活动的意义 ☆ 把握OTC 市场脉搏 Γ 掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 Γ 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆ 促进药店（零售终端）的销售工作 Γ 企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品 牌、维护三方利益。 Γ 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点 所在。 Γ 零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提 高企业产品竞争力的重要手段。 第 2 页 共 13 页 成功经理人 / 提供大量企业管理资源下载 以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. ☆ 有效地阻止串货、打击假货 Γ 通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止 串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。 Γ 能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提 高识假技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。 第 3 页 共 13 页 成功经理人 / 提供大量企业管理资源下载 以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 一、活动执行时间：一九九九年十月——二OOO年一月 二、活动范围： 首先选择沈阳市为试点。 活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展 开。 三、人员配置： 1、区域（省）经理一名，客户经理一名 推广主管一名，督导、分析员一名 2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。 第 4 页 共 13 页 成功经理人 / 提供大量企业管理资源下载 以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 区域（省）经理 客户经理 督导、分析员 推广主管 南五南六药 个体经销商 商业单位经 推广代表 推广代表 推广代表 医药代表 市经销商 销商 A B C 负责 200 家 200 家药店 200 家药店 各类医院 药店 沈 阳 市 区 连锁药店 个