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证券代码：002093 证券简称：国脉科技 国脉科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-01 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中信证券股份有限公司 分析师 东方证券资产管理有限公司 高级研究员 摩根士丹利华鑫基金 研究员 时间 2015年1月23日 下午 地点 公司会议室 接待人员 董事会秘书、证券事务代表 投资者关系活动主要内容介绍 Q1：能否谈谈公司这几年业务的发展？ A：早期从简单的设备买卖到根据客户的需求，为客户提供方案设计、协助客户优选技术和产品，将其集成为系统的过程。通过多年与国际设备厂家的合作，逐渐形成自己的服务体系，最后不断完善资质平台建设。这几年业务发展主要围绕“以第三方设备维护和第三方咨询服务作为公司的两大主线，发展设备维护、市场服务、IP网络服务、第三方咨询、培训认证、教育等业务”展开，包括传统电信服务、通过与中国普天合作打造全产品平台、进一步发展海峡学院以及建设国脉科学园等方式，公司已从技术服务提供商发展成为提供多元服务的综合服务提供商。 公司的目标是从专业服务向公共服务（教育、医疗健康、金融）拓展，利用ICT（信息通信技术），帮助教育、医疗、金融等传统产业跨界实现物联网化，使公司成为物联网和大数据解决方案提供商。 Q2：公司传统电信服务情况如何？ A：随着全球IP技术的高速发展，IT与CT互相渗透，边界逐渐模糊，形成了全新的ICT产业；运营商之间竞争加剧，运营商“以市场驱动”为核心，将人力、财力、物力集中在市场业务部，电信技术服务业务利润空间被压缩，毛利率长期来看仍呈下降趋势。公司有完善的服务体系，在咨询、设计、勘察有“三甲”资质，通过培训、教育平台人员复用为运营商提供综合服务，在传统电信服务业务上，仍能保持一定优势。 Q3：能否谈谈与中国普天和Juniper的合作？ A：公司这两年除了继续开展传统的规划设计、维护业务外，公司还与中国普天合作以普天国脉为平台来打造国产设备全产品平台。公司与Juniper合作，希望通过在中国区的全面战略合作，并以此为模板，扩展与技术领先、在中国规模同Juniper类似的其他厂家的合作，叠加自己研发的产品，打造一个全产品平台。 现在全球各国都非常重视安全问题，涉及网络安全方面的关键设备与技术国产化是必然的趋势。随着外部环境的变化，公司通过与中国普天合作，以普天国脉为合作平台，与Juniper开展合作。 Q4：能否谈谈海峡学院的情况？ A：福州海峡职业技术学院是公司2008年全资收购的，是公司服务业务的产物，主要是作为公司的人才支撑中心，负责公司培训和人力资源支撑，是公司ICT综合服务提供商重要组成部分。 作为服务型企业人力支撑和成本控制非常重要。公司一方面将高端工程师在闲暇之余派到学校进行教学及实验室的搭建，达到人才“复用”，既降低了公司人力和物力的成本，也使在校学生有机会更多地进行一些实践操作。另一方面，公司通过高端工程师在学校教学、经教育部门审批的课程改造以及学生在公司实验室进行模拟实战等方式，将未来ICT的核心技术带到学院，培养符合公司战略规划需求的应用型人才，为公司源源不断输送新鲜血液，满足公司人力需求，形成公司的人力支撑中心。 Q5：公司在大数据方面有何发展？ A：公司是拥有自主知识产权的专业海量存储厂商及大数据解决方案提供商，产品广泛应用于医疗卫生、政府、公安、电信、教育等行业。 存储是继 PC、服务器和互联网之后，IT产业中最具发展前景的领域之一。企业需要持续增加新的存储容量来容纳不断增长的数据量，存储在 IT 架构中的核心地位日益明显，同时，大多数企业也倾向于投资能增强数据访问速度、提升管理效率并加快投资回报的存储系统。以上两种趋势使得，存储投入占 IT 建设投入比例持续上升，存储市场规模不断扩大数据的增长。 Q6：建设国脉科学园的背景是什么？进展如何了？ A：一方面青年科学家活动基地落地国脉科学园，另一方面为能够有效引进和留住国内外技术先进的项目及优秀人才，成为科技产业的孵化平台，形成良好的人力资源配套环境，确保公司自主创新、技术领先的核心战略得以实现，并持续发展。2012年公司在国家大力发展现代服务业的背景下，充分利用政府相关鼓励政策，争取到了稀缺的土地资源，用于开发国脉科学园。 建设科学园项目一方面可以优化公司的资产配置以及发挥