证券代码：002539 证券简称：新都化工【荐】【荐】.docVIP

证券代码：002539 证券简称：新都化工 成都市新都化工股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2014-009 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 华宝兴业基金管理有限公司 研究部 分析师 徐程惠 时间 2014年5月5日 下午15:00-17:00 地点 新都化工成都证券部会议室 上市公司接待人员姓名 证券事务代表 陈晓丽 投资者关系活动主要内容介绍 1、问：公司上市后在市场营销方面做了哪些工作？ 答：公司近两年一直在进行营销的变革和创新，将快销品的营销模式引入复肥销售，通过深度营销、网络下沉、打造终端等一系列运作，加大对终端客户的农化服务工作和销售支持，进一步加强品牌建设，在央视投放广告，提高公司“桂湖”、“嘉施利”等品牌的知名度和市场影响度，加强复合肥新品种的开发推广，尤其是创新产品脲甲醛双膜肥、硝酸铵钾复合肥及黄腐酸钾、硝铵磷、硝基磷酸铵、硝酸铵钙等一系列差异化的优势新品公司建立新都化工官方微信平台，将终端种植大户、经销商纳入微信平台中，随时掌握终端需求变化，利用微信平台管理种植大户和农户提供及时、有针对性的农化服务。同时，公司正积极探索利用互联网新模式及公司的CRM（客户关系管理平台）创新复合肥营销模式，形成新的增长点益盐堂（应城）健康盐制盐有限公司（以下简称“应城益盐堂公司”）食用品种盐所用高品质原料盐来自于其母公司孝感广盐华源制盐有限公司（以下简称“应城盐业公司”）。应城盐业公司是国家首批食用盐定点生产企业之一，占地175亩，拥有地下可采优质井矿盐许可开采区域6.2平方公里，年产精制盐100万吨。 高端食用盐产业链优势。应城益盐堂公司选择海藻碘盐和低钠盐两个发展方向。为实现战略目标，保证食用多品种盐原料供应，应城益盐堂公司投资成立威海益新九洋海藻科技有限公司，开发纯天然的海藻碘浓缩液替代无机碘剂生产含碘食用盐。应城益盐堂公司自建4万吨食用氯化钾生产线，保证低钠盐所需钾原料的稳定低价供应。目前应城益盐堂公司已成为国内唯一拥有海藻碘生产线和国内最大食用氯化钾生产线的食盐生产企业，具有明显的产业链优势。 市场及品牌优势。应城益盐堂公司于2011年才成立，在食用盐专营体制下，其多品种盐产品已成功进入湖北、广西、广东等1个省、300多个地级市市场。在做好市场开发的同时，注重大力培育自主品牌，应城益盐堂公司通过双品牌运营的模式，成功将“益盐堂”品牌产品推向湖北、河北、广西等省市场。 产品研发和营销能力优势。应城益盐堂公司创立了以“少吃盐、吃好盐”的健康用盐理念。在健康用盐理念的指导下，在食用盐的生产技术和高端品种开发上均取得突破。在业内首创大颗粒井盐制盐技术，颗粒最高可达1.2mm，纯度最高可达99.7%，不含任何抗结剂。在食用盐品种上，推出了海藻碘盐、低钠盐等多品种，产品一经推出深受市场欢迎。市场营销方面， 4、问：公司今年品种盐业务的发展计划？ 答：公司2014年在品种盐业务上，主要聚力于以下几点： （1）以符合国际、国内用盐理念指导开发多品种盐新品，并以盐为基础研发和拓展与盐相关的调味品（2）通过盐、调味品业务的发展，从组织架构设计、人员队伍的配备及激励机制等多方面开展工作，将应城益盐堂公司打造成现代化的食品快速消费品企业（3）积极与渠道掌控能力强的盐业公司探讨合作模式，从人员到产能等方面进行规划，谋求商业机会 2