证券营业部微博营销总结报告【荐】【荐】.pdfVIP

网络营销报告 网络营销报告 网网络络营营销销报报告告 到目前为止，我们一共统计了 8 期数据，每个月 1 日和 15 日为统计期。我们做了很多 尝试，虽然数据不多，统计期也较短，但是由于网络的特殊性——及其敏感的弹性和几乎 无时间间隔的收效反馈速度，我认为 8 期数据仍然有很强的代表性。 除了新浪微博营销之外，我们还进行了很多的尝试——金斧子理财平台、58 同城、赶 集网、QQ 群及微信等，但是我们的工作重心仍然落在微博营销上。至今为止，我们没有通 过微博营销开发过一个客户，但是却通过微博进行了一些客服的工作（如图一）。所以，正 如最初进行微博营销时提出的观点：由于我们证券行业的特殊情况，微博永远不可能成为一 个直销工具。但是，对于扩大我们的影响力，却有很多作用。而且在目前的情况下，微博营 销是成本最低的网络宣传途径，但是我们还远远达不到用微博来开发客户的程度。 （图一） （一）微博营销的基本工作统计及结论： （一）微博营销的基本工作统计及结论： （（一一））微微博博营营销销的的基基本本工工作作统统计计及及结结论论：： 从 2012 年 11 月到 2013 年 3 月，我们主要做的还是试验性的工作，就是不断的改变 微博营销的思路和方法，寻求在最短的时间内找到一套最好的方法。很显然，我们仍然在尝 试。我们主要做了以下几个方面的工作，并得出了一些有趣（或许有用）的结论： ①发帖思路的转变。 ①发帖思路的转变。 ①①发发帖帖思思路路的的转转变变。。 首先要说发帖。这个貌似机械性的工作其实是整个微博营销最艰巨和最富有挑战性的工 作，因为发帖质量的好坏是整个微博营销工作成败的关键，而最困难的就是“如何能一直发 高质量的帖子”。最不能容忍的就是发很多垃圾帖来刷屏，所能导致的一个直接的后果，就 是曝光量和粉丝量出现背离。整个微博曝光量将会增加，而粉丝数不增或减少，这些都是我 们的工作中所经历过的。经过长时间的发帖，我们觉得有必要控制发帖量，每天最好不要超 过 10 条，以图文方式最佳。效果最佳的格式是： 【标题标题标题标题标题标题】正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文 【标题标题标题标题标题标题】正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文 【【标标题题标标题题标标题题标标题题标标题题标标题题】】正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文 正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文。 正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文正文。 正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文正正文文。。 以标题能够直接反应出微博主题为主，正文反而不重要，而图片的作用就是能够直接吸 引眼球。后台管理数据统计，“图文”微博曝光量一直都是排名第一位的。 在微博发帖内容上，我们至今都找不到什么的微博最能吸引人，扩大粉丝和曝光量。但 是仍然的出一些结论： 微博的受众其实是非常狭窄的，绝大部分集中在 80 后，且以男性居多（总体上， 微博的受众其实是非常狭窄的，绝大部分集中在 80 后，且以男性居多（总体上， 1、微微博博的的受受众众其其实实是是非非常常狭狭窄窄的的，，绝绝大大部部分分集集中中在在8800后后，，且且以以男男性性居居多多（（总总体体上上，， 男女比例是同等的。 男女比例是同等的。 男男女女比比例例是是同同等等的的。。由于我们微博的特殊性，男性居多）。对于我们证券行业来说，这个年 龄段的客户往往并不是价值（现值）非常大的客户，大部分都是小资金，但是，微博营销的 目标客户就是这些，这是无法改变的事实，我们不可能通过一个孱弱的微博改变与年龄结构 相对应的选择倾向，以下数据无论如何，都得接受。这不能视为一个困难，而是微博营销的 缺点之一，不可避免。（如图二） *数据来自微博管理后台（图二） 2、微博粉丝的男女比例及年龄结构向我们提示了应该发帖的内容。根据《新浪微博发 2、微博粉丝的男女比例及年龄结构向我们提示了应该发帖的内容。根据《新浪微博发 22、、微微博博粉粉丝丝的的男男女女比比例例及及年年龄龄结结构构向向我我们们提提示示了了应应该该发发帖帖的