连锁经营成功之道【荐】【荐】.pdfVIP

连锁经营成功之道 经济危机与连锁经营 美国： • 电路城申请破产保护，• 沃尔玛全球业绩增长7 ％ • 欧迪将关闭112家店， • 麦当劳全球增长7。6 ％ 英国 伍尔沃斯（Woolworth ）和英国家具连锁店MFI 申 请破产个多百分店，玛莎百货下降6 香港 • 林泰电器和U-RIGHT清盘 内地 2 十七届三中全会与连锁经营 • 拉动内需 • 新农村建设 – 生活方式变化：城里有的乡下人也有， – 商业格局变化：城乡一体化，超市进农村， – 生产方式变化：土地集中，一村一品，人畜分离，专业合 作社 – 传播方式变化：宽带、闭路电视，而不是地方转播（删除 广告） 3 提 要 认识连锁经营 连锁经营难点 赢利模式设计 运营标准建设 连锁拓展规划 管理体系建设 4 认识连锁经营 • 概念 • 本质（经营模式与组织形式，举例:麦当劳和沃尔玛； 工业化大生产在流通领域的应用） • 特征（统一化模式、专业化分工） • 类型（直营、特许、自愿；零售商、品牌运营商、生 产制造商、批发商） • 意义（宏观、微观） • 形势（历史、现状、前景） 5 相对于国外成熟的连锁业态发展，中国的连锁经营业 整体上处在发展阶段 初创阶段 发展阶段 规模化阶段 成熟阶段 家电连锁 药店连锁 服装专卖 西式快餐 珠宝首饰 家纺专卖 百货/超市 医疗保健 咖啡连锁 购物中心 便利店 中式快餐/火锅 中式正餐 家居建材 教育培训 办公用品 汽车配件与服务 6 提 要 认识连锁经营 连锁经营难点 赢利模式设计 运营标准建设 连锁拓展规划 管理体系建设 7 连锁经营的难点 • 赢利模式构建难（单店和总部，汇源，蒙牛，席殊） • 单店标准运营难（标准制定与标准执行，标准化与个 性化，统一化与差异化） • 门店拓展规划难（最怕认为不难，布局，选址） • 连锁体系管理难