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帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 浅析企业的对外宣传策略 树立良好的企业形象，“做”功固然重要，“唱”功也是必不可少的。这个“唱”功，说到底就 是要做好企业的对外宣传。 企业对外宣传，有多种方式可供选择，如广告、公益活动、新闻报道等。通过新闻报道 的方式，实现企业对外宣传的目的，已受到越来越多的企业的重视。 满足媒体需求 作为社会经济的一分子，企业的活动及其与社会的各种联系，也是大众媒体日常新闻报 道的重要资源。大众媒体报道的企业新闻，既是社会民众获取相关层面生活信息的一个重要 的渠道，也是我国社会转型期，各级政府及有关部门借以指导或引导经济工作的一个途径。 具体到一家企业，要引起媒体经常性的新闻关注，就要在企业内部营造对外新闻报道的 环境。这种环境，涵盖面很广，既要求企业领导要有敏感的新闻宣传意识，又要求企业具体 的外宣人员要有过硬的笔头功夫；既要求企业要保持与媒体的沟通渠道的畅通，又要求企业 对媒体要保持有足够的新闻吸引力。 企业内部形成了良好的对外报道的环境，或是企业组织人员对社会大众媒体投稿，或是记者 感兴趣进企业写稿，“进”“出”两便，形式倒是不必拘泥。只有一条要特别留意，那就是让企业 成为大众媒体不可或缺的新闻报道的合作伙伴，并让大众媒体报道企业新闻时常有所收获， 且绝不是金钱意义上的。 放眼社会写企业 要增加大众媒体上企业新闻报道的社会影响力，具体到某一则企业的新闻报道，不能仅 仅着眼于狭隘的企业宣传之目的，还应该有所超越。通过这种超越，使一己的企业新闻具有 社会的共同兴趣，与“地地道道”的企业宣传保持一个合适的距离，这是新闻报道产生社会影响 力所必须的。 有关企业的新闻报道，要想在大众媒体上有所表现，形成这么一个合适的距离，最好的 办法就是把企业的新闻作为社会新闻来写。要放眼社会去衡量企业新近发生的一些变动或出 现的情况，以社会价值判断为标准，从中筛选出具有社会价值的经验、作法，或具有社会影 响的倾向、问题等进行报道。 大众媒体登载某则企业新闻，不是单单为某一个企业服务的，它还要体现企业外部的公 众利益和看法，是为了服务广大社会受众而刊发。故而，作为企业而言，要在恰当地选题、 选材、选角度、选语言表达上费功夫。浓缩一点说，处理企业推向社会的新闻，要多从民众 的角度、多从生活的角度、多用大众口语的形式上多动脑筋。 第 1 页 共 3 页 中文实施部 内部培训资料 帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 企业的有关新闻，经过突出社会新闻价值的适当处理，企业直接的宣传目的虽然比较隐 蔽，就像“垂帘听政”一样，从前台走向幕后，但因此更能受到社会大众的关注，实际上最终受 益的还是企业。这比直接亮出企业宣传目的，而不考虑社会大众接受不接受的直通通的企业 新闻报道来，远要高明一些。实际上讲，有时候的迂回，要比直接更容易达到目的。 事实上，在经济活动越来越纷繁活跃的现在，企业的经济现象与社会有着广泛的联系， 往往有着丰富的社会内涵。从这个丰富的内涵着眼，将企业的经济现象进行社会的把握，才 能够做到报道的入木三分，从而引起更大的社会关注。 找准新闻的卖点 管理中有个佩雷特原则，也叫“重要的少数与琐碎的多数原理”。这个原理经过多年的演化， 已变成了如今人们所熟知的“80－20 原则”，即80%的价值来自20% 的因子，其余的20% 的价 值则来自80%的因子。这个原则，也适用于我们企业的新闻报道。 伴随着企业正常生产经营活动的展开，每日每时都有大量的信息产生。这些信息既无可 能、也没有必要受到均等的重视，应该视价值的大小不同而区别对待。选择那些要向社会发 布或者要吸引社众媒体关注的信息，我们要考虑“卖点”。 企业的对外宣传，好的标准并不是量的“多多益善”，而应该是质的内含。结合“重要的少 数与琐碎的多数原理”，企业应该从效果着眼，对准公众关注的焦点，着力把握的是有新闻报 道价值中的20% 的“少数”因子，尽量做到以少少许胜多多许，力求这20 ％产生尽可能大的社 会新闻影响力。这20 ％也应该是我们要强调的“卖点”所在。 一般说来，新闻报道有三个层面：第一个层面，是事实的直接了当的报道；第二个层面， 是表面现象背后的发