淘宝：2012年全国三四线县域地区网购发展报告.pdf

淘宝：2012 年全国县域地区网购发展报告 观点：  县域地区的网购发展也存在不均衡的情况  县域地区的人均网购力量要高于一二线城市，网购需求更旺盛。  线下知名品牌在县域的网购规模更高  县域地区的网络零售对于推动经济刺激内需的作用更突出 ：网络零售每100 元的消费中，只有 43 元是替代性消费（即从线下消费转到线上消费），而另 外 57 元则是刺激性产生的新增消费（若没有网络零售，则不会产生这 57 元的消费）。  网络零售正改善县域地区流通体系的不足 ，达到“城乡消费无差别”。  网络零售拥有实体零售所不具有的优势，极大地释放了县域地区居民的消费 潜力  随着互联网和物流基础设施的发展，县域地区正成为未来网络零售发展的另 一片蓝海  县域地区用户的消费特征：更爱“财”，对价格更敏感，青睐励志类书籍， 热衷装修 目录 一、概述 3 报告样本范围： 3 报告所涉数据来源： 3 为什么要做这样的报告分析： 4 二、县域网购整体情况 5 1、整体概况 5 2、网购渗透情况 7 3、县域的消费力情况 8 4、结论：县域地区的网购发展存在着不均衡的情况 10 三、县域网购发展对经济的助推作用 11 现象一：县域人均网购力量要高于一二线城市 11 现象二：县域用户网购名品更疯狂 11 原因：线下的局限性 导致县域网购需求更大 14 作用一：刺激消费增长，每 100 元网络零售消费中新增 57 元消费。 15 作用二：释放消费潜力 16 作用三：改善流通体系弥补实体不足，达到“城乡消费无差别” 17 未来：互联网和物流基础设施 18 四、详解县域网购的发展特征 18 A 特征一：县域用户更“爱财”，对价格更敏感。 18 表现 1 ：县域用户更爱收集和使用“淘金币”兑换产品 18 表现 2 ：81%的县域用户使用“天猫积分” 人均超过一二线21 表现 3 ：县域用户比一二线更爱买“聚划算”22 表现 4 ：更爱把钱花在理财、贵金属、彩票上23 B.特征二：县域男女消费力相当，一二线则女性高于男性25 C.特征三：县域用户相对一二线的类目青睐——喜欢励志书、更热衷装修，不如一二 线爱国产手机 26 五、县域用户的无线使用情况29 概述 报告样本范围： 本报告所述地区主要是指全国行政区域上的三级行政区，包括县、县级市、旗、自治旗、 自治县、林区、县级特区，共计 2006 个单位。 报告所涉数据来源： 本报告所涉主要数据均来自淘宝网及天猫的成交数据 ，时间范围为2012 年 1 月 1 日起 至 2012 年 12 月 31 日止。部分用作对比数据（如人均收入和人口数）来自国家统计 局数据 ，以及部分资料引用来自麦肯锡全球研究所报告。 为什么要做这样的报告分析： 截至 2012 年 11 月底，淘宝系成交额已经突破万亿。虽然这其中，一二线城市作为网 购主要地区占了大部分份额，但值得注意的是，以县域地区为代表的低线地区已经发力。 根据 2012 年淘宝网发布的《中国城市网购发展环境报告》显示，在 2012 年上半年， 五六线网购城市的新增用户数同比 2011 年翻番，尤其是六线城市，增幅达 150.6%。 同时，在去年CTR 和淘宝联合发布的 《2012 年中国消费风向标报告》显示，在过去一 年里，家庭平均月支出方面，我国二线城市和四线城市增长最快。其中，四线城市和农 村市场正处在增长爆发期，这为低线城市的网购发展提供了先天的环境沃土。 我们通过分析县域地区的网购发展及其特点，不仅对这部分市场有充分的了解，掌握电 子商务对于这部分地区的渗透情况之外，还可以发现其与一二线城市网购发展的不同轨 迹，找到新的利益增长点。同时，还发现，县域地区对经济发展起着更重要的作用，随 着未来互联网和物流等基础设施的发展，县域地区将是未来网络零售以及整个经济市场 的另一片蓝海。 二、县域网购整体情况 1、整体概况 在 2006 个县域地区中，2012 年共有超过 3000 万的人上淘