降低采购成本与供应商管理及谈判技术特训营【荐】【荐】.xlsVIP

降低采购成本与供应商管理及谈判技术特训营 降低采购成本与供应商管理及谈判技术特训营（森涛课程） ● 课程简介 ??? 目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。 ??? 如何进行正确的采购战略规划？ ??? 如何制定有效的战略采购计划？ ??? 信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？……… ??? 作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？ ??? 作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？ ??? 作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？ ??? 的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云：兵马未动，粮草先行。作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？ 在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ ??? 本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介如。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 ??? 本课程也将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本。为企业赢取更大的利润空间。 ● 相关认证(可选) 资格证书费：800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备? 注： 1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询） 2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸蓝底电子版数码照片！ 3、课程结束后20天内将证书快寄给学员。 ● 学习要点 1、掌握现代采购管理策略 2、掌握采购战略与公司战略的关系 3、掌握采购成本控制技术 4、掌握采购实用方法管理技术 5、掌握采购质量管理技术 6、掌握采购风险管理技术 7、掌握采购流程规划与设计管理 8、掌握采购供应商管理技术 9、掌握采购绩效管理技术 10、掌握采购实用商务谈判技巧 11、掌握采购价格管理技术 ● 课程大纲 第一部分? 采购成本管理 前言：现代采购革新管理 1、现代采购管理所面对的挑战? 2、现代采购的管理要求 3、现代采购管理的基本原则 4、传统采购与现代采购的本质区别 5、采购管理面对的新环境与新战略 6、公司战略与采购战略 7、公司战略与采购战略的关系 8、采购战略决定公司战略 二、采购成本管理的十三个核心技术 1、双赢的采购成本管理 2、通过供应商群体精简降低采购成本 3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 4、通过供应商早期参与降低采购成本 5、通过目标成本法降低采购成本 6、通过电子招标降低采购成本 7、通过集权采购降低采购成本 8、定量采购战略技术 9、定期采购战略技术 10、供应商信息化战略采购技术 11、用户库存战略采购 12、供方存货战略采购 13、安全采购战略 三、优化采购流程，降低采购成本 1、流程的概念及重要性 2、采购流程的BPR分析 3、采购申请（PO、PR）流程管理? 4、验收流程 5、付款流程 6、采购权限管理 四、控制采购风险，降低采购成本 1、采购日常运作管理的关键监控点 2、供应商违约与赔偿（索赔） 3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立 4、建立采购报表制度 5、采购风险的防范与控制 6、采购风险的种类与预防方法 7、采购审计 8、建立定期内部、外