2014年02月10日赤壁碧水云谷2014年度营销策略沟通【荐】.pdf

谨呈：碧水云谷房地产开发有限公司 Clear water Cloud Valley 碧水云谷2014年度营销策略沟通 Clear water Cloud Valley 2014 碧水云谷项目组 2014.02.10 目标  高层物业销售140套，实现销售额4千万元  别墅物业销售56套，实现销售额1.7亿元；  提升项目在市场的占有率和影响力。 14年12月 【销售目标曲线图】 高层消化81套 14年10月 别墅消化15套 高层消化140套 别墅消化56套 高层消化33套 14年6月 14年3月 别墅消化8套 高层消化116套 14.8月 别墅消化40套 14年5月 高层消化63套 高层消化8套 别墅消化11套 别墅消化1套 ——别墅挑大梁 目标是理想的， 也是众所期待！ 2014年度营销部署如何步步为营、环环相扣； 守正出“奇”? 用城市营销带动区域销售，牵一发而动全身，抓住关键点致胜。 目 录 Part.1 2013年市场回顾 Part.2 2013年营销回顾 Part.3 2014年整体营销策略 Part.4 2014年营销策略执行 Part.1 2013年市场回顾 ——整体市场波澜不惊，后市供应增量大 Chapter.1 市场特征 Chapter.2 市场小结 市场供应情况 2014 开发量大 市场供货量 11498套 库存量大 2013 土地供应量 约130万方 新增量大 后市竞争激烈，“巷战”将成为市场常态。 市场整体成交情况 2013年赤壁全年成交量约5600套， 其中上半年成交2783套，下半年成 交约2900套。 下半年居民购买力相对较为 平稳，10月份传统旺季购买 力大幅释放。 去化速度平缓，波澜不惊 区域竞品分析 赤壁印象 占地 139056㎡ 建面 265884㎡