2008年上海华夏贡品城营销策划方案.doc

华夏贡品城 营销策划方案 上海祝桥新镇投资有限公司 　　　 ２００８年9月1日 目　　　录 前言……………………………………………………………………………第4页 第一章：总体定位 一、整体定位…………………………………………………………………第6页 １、项目概况…………………………………………………………………第6页 ２、整体定位…………………………………………………………………第6页 ３、整体赢利模式……………………………………………………………第８页 ４、整体开发步骤……………………………………………………………第6页 二、首期定位…………………………………………………………………第6页 １、首期概况…………………………………………………………………第11页 ２、首期定位…………………………………………………………………第12页 ３、首期业态…………………………………………………………………第１2页 ４、首期业态对户型的要求…………………………………………………第13页 三、项目整体营销战略………………………………………………………第15页 １、借势发力整合资源………………………………………………………第16页 ２、借题发挥师出有名………………………………………………………第16页 ３、借机发展百川会海 第二章：市场状况和目标客户 一、项目分析…………………………………………………………………第18页 １、项目特征…………………………………………………………………第18页 ２、项目首期的SWOT分析…………………………………………………第19页 ３、项目首期的经营形态……………………………………………………第20页 二、项目模式的市场状况 １、旅游、休闲市场…………………………………………………………第25页 A、旅游市场 …………………………………………………………………第25页 B、休闲业市场 ………………………………………………………………第26页 C、长三角旅游形势 …………………………………………………………第27页 ２、项目模式发展市场………………………………………………………第28页 A、旅游休闲地产的发展现状 ………………………………………………第28页 B、旅游休闲地产的经营模式 ………………………………………………第28页 C、华夏贡品城的发展模式 …………………………………………………第29页 第三章：项目客源分析 一、客源的组成………………………………………………………………第28页 二、客源的需求………………………………………………………………第28页 三、采取的措施………………………………………………………………第36页 四、终端客户的来源与分布…………………………………………………第36页 五、终端客源的消费比例……………………………………………………第43页 第四章：项目形象策划 一、项目形象策划定位………………………………………………………第45页 二、华夏贡品城形象主题的释义……………………………………………第46页 三、形象策划具体措施………………………………………………………第47页 第五章：营销推广方案 一、营销推广模式……………………………………………………………第50页 二、营销推广策略……………………………………………………………第51页 三、卖点罗列…………………………………………………………………第53页 四、首期营销客户策略………………………………………………………第54页 五、营销实施安排……………………………………………………………第56页 六、销控策略和价格策略……………………………………………………第57页 七、营销推广工作安排………………………………………………………第62页 第六章：第一阶段的具体工作 一、营销准备工作……………………………………………………………第63页 二、媒体平台工作……………………………………………………………第68页 三、贡品城服务工作筹备……………………………………………………第68页 四、营销推广作业流程………………………………………………………第68页 五、整体营销费用预算和安排………………………………………………第70页 １．首期总销售金额概算……………………………………………………第70页 ２、首期营销推广金额预算…………………………………………………第71页 ３、销售开盘前费用投入预算………………………………………………第73页 前言 关于华夏贡品城的总体定位与五大功能区 ——白庚胜书记在中国民协召开“华夏贡品城”建设座谈会上的讲话 “华夏贡品城”是中国民协与上海市南汇区企业家阮菊明先生联合创建、用以弘扬中国古代贡品文化