某公司销售与市场人员激励方案.doc

某公司销售部市场部激励方案 一、总则 “需要压力，不怕压力，战胜压力”是公司的司训，也是**年市场部激励方案制定的思想基础。为使个人目标与企业目标相结合，个人利益与企业利益相结合，充分调动市场部每一名员工的工作积极性，特制定本方案。 二、职级的分类、核定与调整 明确每位员工在市场部内之职级，目的在于明确职责，以便各项管理制度之实施及各项工作之展开。 职级分类 经理 高级主管 中级主管 基层主管 基层人员 A B A B C A B C A B C A B 部门（副）经理 V V 经理助理 V V V 产品经理 V V V 项目主管 V V V 市场专员 V V V 零售主管 V V V V 基层人员 V V V V V 职级的核定 新进人员之职级核定，由部门主管在签报转正时，根据其所担任的职务一并提报，基层人员之职级，由部门经理核签后，报总部人力资源部审定；基层主管之职级，经部门经理及总部人力资源部核签后，由行销总监核定；中级主管以上职级人员，须经营销中心管理层讨论后，由行销总监核定。 职级调整 在职人员之工作或职务发生调整，或因其它因素，需对其职级进行调整时，由部门主管或上一级主管提出《人员提升/调任申请》，按职级核定程序，报请核定。 职级提升与调任 根据员工在市场部之工作表现、能力、绩效、及年资，并根据工作需要，可以对员工之工作职务或岗位予以提升或调任。 三、薪资及奖金 市场部实行薪资必威体育官网网址制度。员工基本薪资由市场部根据员工之职务、经历、资力、学历、绩效等因素决定其薪资标准。奖金之发放由市场部根据员工的工作绩效、工作表现及企业之经营状况而定。 薪资结构 市场部之薪资结构为“基本工资+奖金+福利”（详件薪资结构一览表）。基本工资反映员工为公司工作所应得的部分，基本工资又由四部分组成，即岗位工资、技能工资、学历工资和工龄工资；奖金反映的是员工业绩突出，超额完成企业既定目标、任务，因此在薪酬方面所应得的部分，该项目的目的在于更好的激励员工，充分调动员工的主动性、创造性，并为其做出的突出业绩给予高额回报；福利反映的是企业对员工工作、生活、学习等所提供的有力保障，它又由三部分构成，即书报费、医疗基金、公务补贴； 特殊调薪 对于工作表现突出，为企业及市场部发展做出重大贡献者，由部门主管提出专案签呈，经人力资源部会签，行销总监同意，总经理核准后，可予以一定数额之特殊调薪。部门主管提报调薪之最高限额为人民币500元。 薪资结构一览表： 职务级别 基本工资 奖金 福利 岗位工资 技能工资 学历、工 龄工资 书报费(元/月) 医疗 基金 公务 补贴 产品经理 高级主管A 1350 2400 博士：2000元/月 硕士：1500元/月 本科：1000元/月 专科：500元/月 高中：100元/月 工龄工资按入厂年数计算： 100元/年 分为季度奖金和年终奖金，详见相关规定 130 全体市场人员按20元/月交纳医疗基金并享受企业医疗福利 包括交通、住宿、通讯补贴，具体实施办法见相关规定 高级主管B 1150 2100 高级主管C 1100 2000 项目主管 高级主管B 950 2000 80 高级主管C 1100 1800 中级主管A 1000 1450 市场专员 高级主管C 1100 1150 中级主管A 1000 950 中级主管B 900 850 零售主管 中级主管A 1000 1050 50 中级主管B 900 950 中级主管C 850 850 基层主管A 800 750 基层人员 基层主管A 800 750 基层主管B 750 700 基层主管C 700 650 基层人员A 650 600 基层人员B 600 550 季度奖金 季度奖金是按季度对市场部工作业绩突出，工作绩效超过规定指标，或在其他方面做出贡献的员工之奖励。 季度奖金的核定与发放额度如下： 季度奖金的核定以市场部季度考核为准，季度考核分优秀（1.2倍）、称职（1.0倍）和不称职（0.3倍）三档。 奖金基数为基本工资×销售任务完成率。 季度奖金计提根据月度基本工资乘以本季度销售任务完成率及市场部内部考评计算。例如：某项目主管的月度基本工资为2000元，该季度的销售任务完成率为90%，市场部内部考评为称职，则该项目主管的季度奖金＝2000×90%×1