某公司销售人员2009年目标绩效考核方案.doc

**公司 销售人员2009年下半年目标绩效考核法 目 录 考核时间 目标任务及分解 考核方式及指标 目标奖励 奖励提成 分配与况现 特殊奖励 费用控制 工作职责 行为准则 保证措施 考核时间： 2009年9月1日至2010年2月28日 标任务及分解： 总体目标任务： 七大区、三大市共计实现销售回款**万元 各区域目标任务分解： （9月1日-11月30日） （12月1日-2月18日） 单位：万元 区域 秋季回款目标 各季回目标 总体回款目标 备注 东北 800 1000 1800 华北 800 800 1600 西北 500 800 1300 华东 800 1000 1800 华中 500 600 1100 西南 600 900 1500 华南 400 500 900 武汉 400 400 800 北京 400 400 800 上海 400 400 800 总计 考核方式及指标 为更好地帮助经销商实现实际销售，特将销售人员管辖区域内的实际销售纳入 考核，具体考核指标如下： 秋季任务目标（2009年9月1日-2009年11月30日）与冬季任务目标（2009年12月1日-2010年2月28日）比率为4：6； 销售回款与实际销售金额比率为：6：4； 说明：实际销售额度为经销商的进货额度。 目标奖励 销售奖励提成 回款目标完成率 进货目标完成率 奖励提成 备注 70% 50% 销售回款×7‰ 80% 60% 销售回款×8‰ 90% 70% 销售回款×9‰ 100% 80% 销售回款×10‰ 100% 80% 目标额度×10‰+超出目标额度×15‰ 70% 无提成奖励 说明： 本考核主要以回款目标完成率为主； 如属公司其它部门影响造成无法完成任务的，而销售人员无法控制的。如产品出现质量问题、缺货等问题时，按回款目标完成率； 回款期限以经销商电汇的日期为准，如11月29日汇同12月1日收到，该款仍计入到秋季回款内。 分配与兑现 奖励分配：大区经理与客户经理分配比例为6：4，也可由区域人员自行协商。 兑现时间： 秋季奖励兑现为2009年12月15日，兑现额度为应计业绩奖励的60% 其余40%在年度清货时兑现（2010年3月15日）； 冬季奖励兑现为2010年3月15日，兑现额度为应计业绩奖励的100% 并同时清算实际尚兑现的奖励； 说明：不论总体目标是否完成，对各区域目标的销售人员均按方案规定 予以奖励。 特殊奖励 该项为对公司作出特别贡献的销售人员的奖励（兑现时间为2010年3月15日），具体项目如下： 1、最佳终端形象建设奖 奖金 元 说明：该奖项获得者所管辖的区域终端必须在质量、数量、形象上的综合考 核优于其它区域。 2、最佳网络拓展奖 奖金 元 说明：该奖项奖励在所管辖区域内独立开拓新市场的销售人员。 3、最佳后勤服务奖 奖金 元 说明：该奖项奖励在销售部后勤部门工作的优秀员工。 4、最佳客户满意奖 奖金 元 说明：该奖项奖励经销商满意度最高，并完成目标任务的优秀销售人员。 费用控制 费用报销具体要求： 项目职务 住宿 伙食补贴 市内交通费 手机费用 备注 区域经理 120元/天 25元/天 5元/天 元/月 客户经理 100元/天 25元/天 5元/天 元/月 北京区经理 150元/天 25元/天 5元/天 元/月 上海区经理 150元/天 25元/天 5元/天 元/月 备注：如果客户经理自愿承包一片区域，可按区域经理的标准进行报销。 费用超标及结余： 超标部分由区域销售人员自理，结余部分的50%在2010年3月15日用于奖金兑现给节余费用的人员。 工作职责 按照公司《终端形象标准与陈列规范》，协助经销商建立和维护终端； 帮助经销商在区域市场进行深度开发和网络拓展； 维护区域市场秩序，主要包括价格的稳定和窜货行为的规范； 对经销商及业务导购人员进行营销知识的培训、品牌思想和品牌意识的培养； 督促经销商在本公司规定时间内，按要求上报进销存月报表，以及公司需要的相关资料； 定期对区域市场进行市场分析； 负责区域内客户的发货、回款、以及应收款的核对、催收工作，每月末与销售财务部核对，保证客户信息的真实、及时； 按规定向公司报《经销商订货计划》。 行为准则 必须每天做好工作日志，每次出差后回公司述职一次； 必须手机畅通，经常和公司保持联系，及时沟通，反馈信息； 必须遵纪守法，不得有违法乱纪行为； 必须遵守公司的规