灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板.doc

灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板 　　当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。 　　一、盈利模式 　　1、项目意义 　　·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度 　　·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户 　　·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料 　　·最终销售需要靠线下 　　2、整体思路 　　·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站 　　·立足有哪些信誉好的足球投注网站引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道 　　·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播 　　二、目标客户 　　网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下： 　　1、配套采购： 　　对象身份： 　　·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购 　　·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具 　　·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具 　　主要关注因素： 　　·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 　　·生产配送的及时性 　　·价格，其实更重要的是性价比 　　·生产规模 　　2、代理批发商 　　特征： 　　·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目 　　·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理 　　主要关注因素： 　　·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数 　　·产品：市场竞争度、价格、款式 　　·公司：可信度、规模大小 　　说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 　　三、策略总规 　　1、业务流程 　　网站规划建设－推广－目标客户获取信息－访问网站－网上或电话咨询－线下约谈－成交－售后服务－转介绍 　　·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料 　　·线下约谈更为重要 　　2、推广策略 　　·项目整体推广策略为立足有哪些信誉好的足球投注网站引擎（主要是百度）。 　　·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息有哪些信誉好的足球投注网站的前列，获取目标客户。 　　·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 　　3、网站策略 　　·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售； 　　·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的； 　　·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。 　　四、项目进度 　　项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。 　　第一步：网站建设 　　·申请域名、服务器空间 　　·规划网站平台 　　·设计、制作、开发 　　·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 　　第二步：前期运营 　　·运营网站 　　·不断提升网站销售力和网站流量 　　·采取竞价和SEO的方式获取目标客户 　　·不断测试转化率并提升 　　第三步：运营收益 　　·整体业务流程运转流畅 　　·产生实际成交收益 　　说明：项目具体进度控制甘特图暂略。 　　五、团队组建 　　项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。 　　六、项目关键点 　　·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 　　·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 　　·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致 　　·网络营销部门必须和业务部门协同一致 　　七、投入预算 　　1、网站费用 　　·域名费用 　　·服务器空间费用 　　·网站规划建设费用 　　2、人员工资 　　·项目主管1人 　　·文案1人 　　·美工1人 　　·SEO1人 　　·摄影外包费 　　·其它 　　3、竞价推广费 　　4、顾问费用 　　5、其他等。 　　八、收益分析 　　网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨