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康师傅 饮料促销 产品和定位 康师傅的茶；冰红茶、冰绿茶;茉莉清茶、茉莉蜜茶、乌龙茶、铁观音茶 。 康师傅的果汁；酸梅汤、酸枣汁 、橙汁、葡萄汁、菠萝汁、水密桃汁、苹果汁、水晶葡萄汁。 康师傅的其他；矿泉水康师傅每日c 等。 而红茶和绿茶是它的明星产品。 其中因口感味道比较接近年轻人的喜好，所以消费群基本上是一致的，以15—24岁为主要群体，偏年轻化。 主要销售市场 康师傅的产品遍布全国各地，无论是在超市还是在路边的小摊都可以买到。 康师傅饮品是我国最大的饮料生产商之一，并且处于领先地位。那么康师傅是如何保持市场的领先地位呢？ 因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中店铺的方式来提升零售店的店铺率，并使康师傅清凉饮品系列店铺率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。  发展和策略 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。 而这一系列活动的开展需要的是一个全面的促销策划，才能未雨绸缪。 促销手段  一、宣传 1．电视广告 ；因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络。 2．宣传品 ；4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象，另制作相关主题MV、海报、吊牌、书签，增加促销效果。 二、通路 1．经销商 ；由于康师傅瓶装清凉饮品系列上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动 。 2．零售点 ；尽可能提高店铺率，增加产品的曝光度 。为方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。 3．批市摊床 ；扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度 。　批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱左右，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的店铺率，吸引有进货需求的人关注。 4.中奖率；以此来吸引消费者的购买率。 成果 对新产品进行准确定位和促销，并找准了利益点之后，康师傅便从2006年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。 这是一个成功的促销案例，使其产品销量和效益再攀上另一个高峰。 * * 随着生活品质的提高，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性。近几年，中国茶饮料市场更是飞速发展，成为四大饮品之一。 近年来，在饮料行业中茶仅次于碳酸饮料和饮用水。目前，康师傅、统一、哇哈哈、可口可乐原叶位居我国茶饮料市场前列，但是康师傅无论在产品种类、市场占有率等方面都是一骑领先。 。 ?康师傅绿茶自上市以来，始终把消费者的需求放在首位。不仅从产品自身包装不断的向年轻化、时尚化方向改良，瓶型采用目前国际最流行的切角流线瓶，而且在口味上也不断精进配方，使产品的口味受到更多消费者的喜爱，这也是它可以一直领跑茶饮料市场的根本所在。? 夏季销售旺季的到来，茶饮料厂商必将八仙过海、各显神通，康师傅绿茶已经凭借娱乐营销先行一步。据悉，2009年康师傅绿茶将产品口味调整的更加清香滋润，使更多消费者能够接受和喜爱。?