康师傅饮品竞争优势分析.pdf

市场营销 康师傅饮品竞争优势分析 沈冬楠 (黑龙江绥化学院) 摘要：康师傅饮品凭借其优 良的产品品质和成功的营销策划迅速 占领了城市市场，现在康师傅产品正在进攻农村市场 ，康 师傅饮品作为城市市场和全国市场的老大，其余品牌很难对其构成威胁。本文仅就康师傅饮品的竞争优势进行分析，了解现状 并针对它在竞争出现的问题提 出自己的解决对策。 关键词 ：康师傅 竞争优势 品牌 渠道 康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的 6．高效的整合营销 外商独资企业，公司秉承集团 “培育一流人才、生产一流产品、 高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动 (采 成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持 “诚信、 购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策 务实、创新 “的经营理念及 “勤、廉 、能”的用人标准，以严格的 略还是具体的实施操作 ，都要进行一元化的整合重组，是企业 品质管理体系，为广大消费者提供 “康师傅”品牌系列饮料。 在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化 “康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特 营销。 色 ，在市场上独树一帜，“康师傅 ”品牌深入人心。高品质原 二、康师傅饮品竞争的现有优势 料 ，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立 (一)品牌优势 足于市场的重要支柱。 2000年康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场 一 、 康师傅饮品的现状 的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶，自2000年上市以来，始终保 (一)康师傅饮品的品牌形象 持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰 追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，追求 富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅一 个性 ；强调产品质量，推出多元化产品；信奉 “通路”为赢，实行 直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力 “通路精耕”的渠道策略：确保茶饮料的霸主地位，引导该市场 带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。 潮流。 (二)价格优势 (二)康师傅饮品的竞争策略 对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占 1．产品多元化策略 有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今 康师傅在切入后之所以能将对手迅速甩开，关键在于能 年 ，几平是没有涨价。这也是平时公司在生产销售过程中不 够在竞争产品的基础上进一步完善产品，跟随时代的进步，不 断总结不断进行科学化的生产 ，最大限度地压缩生产销售成 断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无 本 才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳 致使竞 我有，人有我精的产品理念。 品只能跟着蹒跚而行 2．低价策略 (三)广告优势 低价策略，扩大市场。全面降低成本 ，成为低价市场的领 康师傅一直注重产品宣传，让广告先深入人心，经常组织 导者 在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节 目。但其更 3．促销策略 多的宣传来源于媒体广告，而且康师傅饮品都是巨星代言，邀 “再来一瓶”是康师傅的一个三年计划 ，通过较高的中奖 请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内