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建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 建材老板们，如何做好你的产品营销？ 如何做好你的产品营销 对营销本质的把握，对人性的了解，有明确的战略眼光和清晰的发展方向，知道 自己的想要达到的效果，对营销过程及各个环节的把控游刃有余，胸怀远大的志 向，这是做好产品营销的要素。如何做好产品营销，这里我想谈谈个人的一点原 则性看法。 1)产品营销，首先要有对营销有一个本质性的把握。不管他是哪个行业，营销都 有共同的本性，同时要结合行业的特点找到切入点，形成一套实用有效的模式推 广。但他不是想到就马上付诸实施，这个前提是公司的上下必须理解，特别是公 司老板。产品营销的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战 略意图形成高度统一。切不可认为我来自市场，我比别人更懂得市场和消费心理， 因而自以为是，我行我素，这样是换不来底下员工的真正理解的。 2)公司要想在行业里有所成就，也必须探索出一套别人所没有东西(正如所说的 “找死”)。是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是 走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、 电商营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国?这些都是需要经过深思熟虑再 作出决定的。 3)建立一个团结、高效、向上的团队。你是整个营销人员的灵魂和标竿，要具有 全局和整体观念，在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。你 必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。 在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，应该明白人心都是肉做的，人与人之 间都在渴求情感的抚慰。在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方 设法如何凝聚人心，找出市场突破口。 作为老板你应该深刻了解营销的本质和 洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销团队人员的职业生涯，站在企业的 角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，把报酬与绩效紧密结合，同时 多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。 4)设定一个目标 。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标;营销工 作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。根据 目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不 好，就会耽误市场进程。 同时在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 实情况下制定一套合理的指标、计划。任务订得太高，违背客观规律市场人员就 会不配合;订得太低，滋长了营销人的惰性。要心里明朗清楚才行。 5)在市场运作中，没有规矩难成方圆，没有一个合理的流程就没有一个好的做事 准则。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、 团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都是有惰性的，永 远不要寄希望员工要有自觉性。作为产品营销不能凭个人喜好、经验等来替代制 度管理。采取人与管理相结合，将管理责任落到实处。先明确管理责任，其次叙 述如何管理，最后是对人们的管理绩效进行考核。人人有责任，事事有人负责。 6)要懂得“借势”。有时候只靠自己和团队的确还是会有力不从心的时候，“思维 卡壳”“力不能及”的时候，就应该想想能不能从外部来“借势”。比如说：你是一 个建材行业的老板，想要进入现在很火热的“移动电子商务”上来，但是又想要有 一个能少走点弯路的移动电商化解决方案，能够很大程度上的节约建团队成本... 等等。问题多多，但是自己和公司团队确实对移动电子商务不熟悉，这时候从外 部“借势”就很有必要了!!而九正建材网就正是为广大建材老板们，提供移动电子 商务解决方案的这么一个机构。我们有专业的微营销培训团队，成熟的移动电子 商务工具--三网合一工具(电脑店铺+手机店铺+微官网)，以及我们14年来在建材 行业的专业人才积累与庞大数据支撑，相信您会满意借我们九正建材网的势的!! 另外，您做营销，肯定需要一位营销总监，他具体的职责就是： 1)认