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国鑫凤垭山开盘执行方案 国鑫凤垭山项目目前主要针对换房客户推售一期一批次，总房源约456套，其中：别墅24套，多层电梯洋房240套，小高层洋房192套。目前别墅总蓄客量为70，洋房总蓄客量为300。 开盘前提：确定领取《商品房预售许可证》的时间 开盘时间安排： 开盘内容安排： 电话邀约认购客户分批至现场，围绕其意向房源，告知其价格，（价格自开盘当日起向客户公布）为每位客户制定两到三套“置业计划书”，其中一套作为“首选”购房方案，两套“备选”方案，以便于客户在排号选房时，根据变化的现场情况作出灵活调整。同时通过现场气氛有意识地引导客户向楼盘中非热销户型转移意向。 到现场的认购客户领取《优先选房通知函》及《优先认购须知》 邀约安排： 由置业顾问根据各自情况电话邀约认购客户开盘当天到访； 近400组认购客户，分为别墅客户和非别墅客户两类分别进行摇号选房。 一、开盘时间： 2014年 月 日 二、开盘地点：国鑫凤垭山售楼部 三、开盘方式： 摇号选房 四、开盘针对人群： 已缴纳定金（洋房1万、别墅5万）的订房客户，截止2014年 月 日 ，诚意金收取总数为： 五、现场布置： 1 排队等候区： 排队等候区设置为大棚内，客户在大棚内进行排队领号， （1）在大棚入口设立身份验证处和发号处 （2）大棚的LED屏上设置电子排号， （3）舞台前面左右两侧设置公告栏，公告内容如下： ①以公告当天选房组织流程、 ②公开房源状况及其它需在当天公告之事宜（比如一期一批次效果图及大约户型状况。 （3）外场排队区设置引导牌和被叫号客户的绿色通道。 公告栏 出 入 口 彩虹门 2 洽谈选房区： 洽谈选房区设置在售楼部内及售楼部门口空地，由职业顾问进行1对1选房服务： （1）在售楼部门口左侧设立“销控板”（2块，别墅一块、非别墅1块）； （2）售楼部门口右侧设立“礼品发放处”，安排专人发放礼品； （3）售楼部门口左右两侧各放置4蓝开业花篮，正门口设置一道彩虹门； （3）售楼部内部设置5组洽谈座椅，安排置业顾问与客户一对一商洽，选定房号； （4）另排列三张办公桌设置为缴款处（银行刷卡机）； 售楼部外部布置 彩虹门 销控板 礼品发放处 花篮 选房区配置 别墅区(售楼部内)： 非别墅区（售楼部外空地） 六、当天工作流程： 1、前期工作： 2011年9月24日晚音响安装调试完成 所有工作人员2011年9月25日上午7:00点统一来售楼部 7点30分燃放二挂二万响鞭炮（鞭炮燃放组） 8:30—8:50背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号 9：00 宣读开盘活动安排及选房认购流程 9：00 张总致词 9：19 张总宣布国鑫凤垭山公开摇号选房正式开始（燃放礼炮筒并燃放十挂二万响鞭炮既祝贺单位所送鞭炮 锣鼓队同时奏乐）。 2、摇号选房流程 客户到场排队 定金收据和身份证件验证 按照排队顺序发号（别墅B号 非别墅A号） 摇号规则介绍 开始以每5-8人一组进行电子叫号 被叫号客户客户进入洽谈选房区 （B号客户进入售楼部内部、A号客户在售楼部门口小广场） 选房完成签订认购合同、审核、盖章 缴纳相关费用 认购成功领取礼品 退场 3、具体摇号选房步骤： 步骤1： 客户在等候区验证身份，发放顺序号 （地点：活动大棚入口） 负责人： 步骤2： 客户根据所编号码入座，观看摇号规则介绍 （地点：活动大棚内） 负责人： 步骤3： 客户根据LED屏幕摇号信息，进入洽谈选房区