房地产培训【南京】商业地产招商管理及市场调研案例解析(8月30日).docVIP

【南京商业地产招商管理及市场调研案例解析8月30日 ??【课程收益】 ? 　　1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究，透过现身说法以实践经验为重 ? 　　2、课程以开发商角度、实案剖析商业项目前期市场调研及项目招商经营难点及要点 ? 　　3、学员通过项目讨论方式，结合导师实战经验和个案诊断能力，现场破解市场调研、招商、运营策略难题 ? 　　【学员对象】 ? 　　房地产公司董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售招商经理 ? 　 【金牌导师】 ? 　　陈老师：原豫园商城股份有限公司总经理、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。 ? 　　九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司--豫园商城的首届董事。她精于业务，见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。 【课程大纲】 【第一部分】? 　　一、缺乏专业市调定位的失败案例 ? 　　1.上海老城隍庙豫城时尚案例（凭过往经验定位，收获失败的苦果!） ? 　　2.上海中山公园龙之梦案例（外行经营定位，走了弯路） ? 　　二、市场调查是商业项目定位前的必要“功课” ? 　　(一)如何管控商业地产项目的服务质量过程 ? 　　1.检查服务公司的项目服务质量内容（有否项目计划与时间内容的责任到人） ? 　　2.检查项目市场调查工作内容是否专业（专业度最强内容） ? 　　(二)如何检查项目市场调研内容 ? 　　1.检查服务公司是如何编制市场调查计划 ? 　　2.检查服务公司的市场调查工作的规范作业流程 ? 　　(三)如何检查市场调查的实施 ? 　　第一：市场调查内容 ? 　　第二：市场调查方法 ? 　　1.现场实地考察 ? 　　（一）如何看商圈 ? 　　（二）如何看商场（案例：广州太古汇、正佳广场） ? 　　(四)市场调查方法与技巧 ? 　　1.客单价、租金、商场营业额等调查的方式方法 ? 　　2.酒店/办公/公寓产品租售价格的调查方法 ? 　　提醒：还可利用数据库/服务过项目的数据资料。 ? 　　3.问卷调查中消费需求与特征的调研技巧 ? 　　提醒：调查问卷不能千篇一律，要有个性、针对性。 ? 　　4.调查结果整理与观点归纳提炼的要领 ? 　　提醒：调查结果整理是为市场研究报告提供依据的。 ? 　　5.如何做深度访谈 ? 　　6.如何做问卷调查 ? 　　提醒：调查问卷发放范围的设定（样本采集的针对性、全面性、被访者的年龄段） ? 　　7.如何做模拟招商 ? 　　模拟招商的作用与方法 ? 　　(五)检验市场调查的质量 ? 　　三、《市场研究报告》应该反映的内容 ? 　　(一)《市场研究报告》的编写内容与逻辑 ? 　　(二)对开发商及项目地块的理解与研究 ? 　　第一模块：投资商/开发商研究 ? 　　第二模块：项目地块研究 ? 　　第三模块：城市经济发展研究 ? 　　第四模块：城市房地产市场研究 ? 　　1.当地房地产调空政策 ? 　　2.整体发展水平/土地供应/土地成交价/空置率 ? 　　3.开发与投资/施工面积 ? 　　4.销售市场/销售面积/销售价格 ? 　　5.当地房产特殊规范 ? 　　第五模块：商业市场研究的重点（供应市场、需求市场、发展空间） ? 　　第六模块：其它物业市场的研究（住宅产品、公寓产品、酒店产品、办公产品） ? 　　1.投资者分析 ? 　　2.影响公寓投资行为因素 ? 　　3.公寓投资者配套设施偏好 ? 　　第七模块：借鉴案例的研究 ? 　　1.实施招商最重要的是把握商家的需求 ? 　　2.城市中不同商圈性质的商业经营价值具有很大差别。 ? 　　3.判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口 ? 　　一、什么样的商业项目容易招商？ ? 　　这样的商业不愁招商-对常州武进区吾悦广场商业项目的点评。 ? 　　一个地级市区级商圈项目为何能招入ZARA等轻奢品牌？ ? 　　1、城市等级与商圈性质决定了招商的难易程度 ? 　　商家是否愿被招商的模拟验证： ? 　　省会城市市级商圈模拟招商的结果 ? 　　地级市区级商圈模拟招商的结果 ? 　　县级市社区商圈（1）模拟招商的结果 ? 　　县级市社区商圈（2）模拟招商的结果 ? 　　2、经营商家的开店计划决定了是否能够进入该城市 ? 　　（1）经