时代电气公司城轨交通设备市场营销风险及防范策略探析.pdfVIP

36企业亲天地·下旬刊 时代电气公司城轨交通设备市场 营销风险及防范策略探析 何红明 摘要：时代电气公司是株州南车时代集团最核心、最重要的产 随着经济全球化进程加快，时代电气公司受到严重的威胁。 业经营单元之一，以生产轨道交通电气设备为主业。新世纪以 目前国际上著名的轨道交通集团公司纷纷在我国抢摊设点，进 来获得了长足的进步，但在发展过程中也存在巨大风险，具体表 行本土化生产，以规避我国的产业保护政策给其经营带来的不 现为面临多方面跨国公司威胁国内市场。原材料供应商的垄断 利。如西门子、庞巴迪、阿尔斯通、东洋、三菱等跨国集团都已经 形成资源供给瓶颈，购买商垄断造成的市场销售困境，新兴替代 利用合资、合作等方式深入渗透到轨道交通市场。由于这些企 品的威胁，价格竞争力弱化等市场营销风险。应当通过大力提 业在技术上领先于时代电气公司，在品牌上具有明显的优势，因 高产品的市场竞争力，千方百计满足消费者需求偏好，努力提高 此，在城轨市场获得了相当的业绩，并且对城市轨道设备领域形 产品质量，进一步强化营销信息收集等手段来防范和规避，促进 成了较为坚固的技术壁垒。对时代电气公司构成了严重的威胁。 公司的持续健康发展。 2．原材料供应商的垄断形成资源供给瓶颈。 关键词：市场营销风险；城轨交通设备；策略 现代城轨交通设备传动牵引系统部件中用得较多的核心的 中图分类号：F123．16文献标识码：A 半导体器件为可关断晶闸管GT0和绝缘栅双极晶体管IGBT。 文章编号：CN43—1027／F(2008)ll一036—03时代电气公司有与牵引设备制造配套的专业化半导体研发、制 作者：中南大学商学院；湖南，长沙，410083 造基地一电力电子事业部，专门研究制造可关断晶闸管GTO 及其它大功率半导体元件，其产品品质属于国内一流，达到国际 一、时代电气公司面临的市场营销风险分析 水平，但是，对于绝缘栅双极晶体管IGBT，目前则主要依赖进 口，其采购成本一直是相当高的，且进口采购周期较长。国外供 1．跨国公司威胁国内市场。 己手中的资源是越高级越好，越优秀越好，但是这种情况的产生 以下几个方面。 是十分的少的，因此项目经理在组建团队的同时，就要将项目的 项目内部管理：包括微观层的细节，如资源管理、工作流程 不同时段进行相应的划分，针对不同的时段选择不同水平的人 规划管理、预算控制及文件管理等。在项目团队内部，设置专责 员。就IT业而言，一般是需求分析、系统设计与数据库设计这 部门对此专项管理，并与项目外部管理程序密切配合。 缺的人员水平要求较高，而进人代码编写阶段后，则相应的人员 项目外部管理：项目范围、总体时间表、预算、质量、风险’以 水平就可以降低，只要求对代码编写熟练就可以。相应的测试人 及面临问题等关键情况的管理，并定期向项目管理委员会汇报， 员也可以根据时间进度加人进来，并根据测试计划测试已经编 还应汇报项目计划批准书中规定的主要业绩指标完成情况。 写好的各模块。项目经理应该学会对资源的充分利用，有时候 第三者管理：除对项目进行直接监管之外．还有必要建立一 不是把握的越多越好，而是该放手的时候就应该放手。项目的 个独立的监督系统。无论项目管理团队怎样努力，总是难以对 时间有长有短，对于短期项目或同类型的常见项目而言．团队成 其项目及相关风险与问题做到完全客观；因此，有必要聘请一些 员之问应该是越熟悉越好，因为受到时闻的限制．熟悉的团队成 公正的资深专业人士对项目进行独立的评估．其结论直接呈报 员可以减少磨合期的时间，加快项目的进度。如果项目时间长， 高级管理层。并与项目外部管理汇报进行对照。 那么项目经理必须为团队成员组织一定次数的沟通交流或者是