如何开发加盟商(代理商).pptVIP

如何开发加盟商(代理商) 需要思考的几个问题 资金与债信能力 家人与亲友的支持 管理能力及人脉 坚毅负责又遵循原则 经销商的经营理念和思路 经销商的网络实力 经销商的信誉度 经销商的销售实力 经销商的地理位置 经销商的社会公关能力 经销商代理其他相关产品的现状 容貌端庄，亲和力强 对公司及公司产品耳熟能详 清晰的逻辑思维能力 流畅的语言表达能力 反应敏捷 更多资料，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 特许商—加盟商（代理商）合作基础 为什么合作 为什么能合作 加盟商（代理商）—我对你了解有多深 为什么选择特许经营 加盟商（代理商）会选择什么样的特许商 如何开发加盟商（代理商） 我们的产品是什么？ 有没有为所经销的产品赋予新的价值？ 我们有自己的品牌吗？ 代理商为何选择我？ 他怎样选择特许商？ 用什么来保证加盟商的利益？ 什么样的加盟商（代理商）才是优秀的加盟商（代理商） 如何开发加盟商（代理商） 特许商的工作 如何开发加盟商（代理商） 环 境 设 计 关 系 设 计 团 队 建 设 特许商 开展的工作 选择加盟商（代理商）的标准 如何开发加盟商（代理商） 加盟商（代理商）基本情况调查 加盟商（代理商） 的整体印象 基本情况 名称、地址、电话、传真、邮编； 负责人、接洽人的联系方式、年龄…… 经营情况 主要经营产品（同类产品）的销量、 价格、区域；销售设施；同行评价； 对公司产品的了解程度及经销态度…… 员工状况 人数及基本面貌…… 个人情况 学历、资历、能力、兴趣、 嗜好、家庭、身体、个人资产…… 财务状况 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务…… 如何开发加盟商（代理商） 加盟商（代理商）开发途径 如何开发加盟商（代理商） 招商活动 业务员 广告 开发加盟商（代理商） 的常规途径 网络 其他途径 市场营销 将招募加盟商的信息传递给潜在的投资者 获得面谈的机会 对潜在的加盟商进行筛选 来源： 个人关系/推荐 顾客 邮寄宣传手册 展会/研讨会 广告 网站 加盟商（代理商）开发流程 ： ： 流程： 获得通讯信息 初步信息筛选 约见、电话审视 初次会面评估 标准： 资金及债信能力 坚毅负责又遵循规则 家人亲友的支持 合伙人的协调能力 管理能力及人脉 跟进 加盟商选择 目标 目标 目标 目标 加盟 意向 如何开发加盟商（代理商） 加盟商（代理商）开发技巧 全面撒网，重点捕捞 找出有诚意合作的潜在客户 换位思考 换个角度出发，事半功倍 举例证明 美丽的诱惑在眼前 实地考察 眼见为实 招商人员的选择