代理商如何调整好销售心态_何觉林[推荐].pdfVIP

市 场 直 观 M A R K E T V I E W CHINA CHINA BICYCLEBICYCLE 代理商如何调整好 销售心态 □ 文 / 何觉林 自广东东莞从 月 1 日起全面禁止电动自行车上 可能各地在执行新标准中有些差异 , 代理商既要适应 路起 , 各地政府部门正在进一步加大对电动自行车的 当前市场又要有长远发展的目标 , 还要不断做强做大 , 管理 , 然而在电动自行车修订标准还没有正式出台的 这样才有可能第二次发展。另外 , 代理商继续保持自 背景下 , 电动自行车代理商或重点经销商用怎样的心 己的特色 , 保持自己的经营思路 , 保持企业的发展活 态去应对 ? 是谋求进一步发展 , 制定新的经营模式 , 以 力与动力 , 用自己的优良技术和质量管理在市场中取 自身的实力开展各种促销活动, 以提升销量 , 增强对 胜 , 而不是单纯拼价格 , 拼各种营销手段。这样既维 下线通路 ( 批发商、零售店 ) 的控制力 , 还是等待国家 护了广大消费者的利益 , 又有利于电动自行车行业健 政策明朗后再寻找自己的出路 , 做一天和尚撞一天钟 ? 康发展。 近日 , 笔者有幸参加了全国电动自行车重点经销 增强信心 稳步前进 商第六次联谊会议 , 并亲耳听到了各地经销商在本地 在当前电动自行车产业正处于大整合的特殊情况 区销售的信息 , 了解了许多有关市场销售的知识。笔 下 , 部分城市电动自行车市场接近饱和 , 市场上到处 者认为有必要与大家一起探讨一下 , 目前电动自行车 都可以见到电动自行车 , 供大于求的现象已见端倪。 代理商的以下几种销售心态 : 还有前一阶段主要销售 “ 电摩 ” 的经销商开始没有 积极应对 适应市场 信心 , 是继续销 “ 电摩 ” 还是转行销自行车或者电 多数电动自行车代理商明确企业目标战略 , 根据 动自行车 ? 自己的实力不断提升企业的综合管理 , 把企业的文化 据了解 ,8 月底 , 郑州市政府宣布拟用三年时间取 建设、团队培养好 , 就可以加速发展 , 在竞争中取得 缔不合现行国标的 “ 电摩 ”; 9月初 , 广西自治区开 优势；其次是在目前的形势下，代理商正以积极的姿 始对不符合国家标准的电动自行车禁止进入市场销售 态迎接国家新标准的出台 , 正确面对新标准 , 做好自 和上路行驶 ; 开封电动车市场也遭遇到前所未有的寒 己应该做的事情。特别是调整好代理品牌电动自行车 流 , 开封大梁路两侧原有电动车商店近 30 家 , 最近一 产品的款式 , 及时与生产厂家沟通 , 共同开拓本地区 个月 , 竟然有 4 家商店关门停业 ;10 月起云南思茅地 或者某个地区的市场 , 把自己企业的品牌和厂家品牌 区对超标电动车将不予登记 ; 上海 9月中旬加大了对 共同推向市场，为新标准出台做好准备；还要对下游 超标电动车新一轮的集中整治行动 这就告诉我们 通路的县级、乡镇经销商做好宣传工作 , 并对原来销 各地正在加大对 “ 电摩 ” 的管理 , 如果要继续销售 售过的各种品牌电动车型号进行清理和整顿 , 要保证 “ 电摩 ”, 就要按照摩托车的要求申请营业执照 , 可 车架前叉、“ 四大件 ” 和塑料件的维修供应量充足。 能还有场地和资金的要求。另外 , 电动自行车企业在 同时以正确的姿态去支持当地政府相关政策的出台。 新的政策出台以后 , 是否再有实力继