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太阳能热水工程谈判指南 工程部 热水用水量的确定 在工程设计和谈判中，日用水量是首先要确定的，它是设计太阳能热水系统规模大小最主要的依据。 表1-1、表1-2分别给出了不同类别情况下的洗浴热水用水量和开水饮用水量，在设计中应根据具体情况做适当的选择。 洗浴热水用水量及水温 表1-1 类 别 卫生器具 名称 一次用水量 （Kg/人·次） 小时用水量 （Kg/个·小时） 水 温（℃） 住 宅 淋 浴 50～70 100～140 37～40 集体宿舍 淋 浴 70～100 200～300 37～40 公共浴室 淋 浴 100～150 200～300 37～40 宾 馆 浴盆和淋浴 淋 浴 150～200 70～100 300～400 140～200 40 37～40 医 院 浴 盆 125～150 250～300 40 工业车间 淋 浴 40～60 180～480 37～40 剧 院 淋 浴 60 200～400 37～40 体育场 淋 浴 40 300 35 幼儿园 浴 盆 淋 浴 100 30 400 180 35 35 托儿所 浴 盆 淋 浴 30 15 120 90 35 35 理发室 洗脸盆 10～25 35 35 开水饮水量标准 表1-2 类 别 单 位 饮用水量（Kg） 车 间 每天每班 2～5 办公楼 每人每日 1～2 教学楼 每学生每日 1～2 旅 馆 每客人每日 2～3 医 院 每病人每日 2～3 公共浴室淋浴器负荷能力 表1-3 设置位置 布置方式 负荷能力（人/个·小时） 备 注 设在淋浴间内 单 间 隔 断 通 间 2～3 4～5 5～6 以淋浴器 为主要洗浴设备时 二．太阳能热水系统采光面积确定 当冷水温度为15℃左右时，在晴天条件下，每平方米太阳能集热器可日产40℃的热水，夏季为80~120Kg；春、秋季为60~80Kg；冬季为30~40Kg。 一般来讲，都以保证春秋季用水量做为设计依据，这样可保证春、夏、秋三季有充足的热水供应，冬季可产生部分热水，既节省投资，又保证较长使用时间。若按冬季产水量标准设计，则使春、夏、秋三季产热水富裕，造成浪费，且系统采光面积增大，投资加大；若按夏季产水量设计，则造成春、秋、冬季热水都不够用，使用效果不理想。所以在确定采光面积时，一般按60~80Kg/M2·日做计算依据。当然还须考虑当地气象条件对产水量指标做适当调整。 三．工程报价 1．按采光面积报价 按采光面积报价具有简单、快捷、方便等优点，非常适合前期谈判。实际上，我公司大部分工程都是通过按采光面积报价谈成的。 对于不同规模的工程，其单位采光面积成本是有一定差别的；即使同样采光面积的工程，因地形、位置、控制方式不同，其成本也不尽相同；但实际经验证明，差别并不太大。 因此，我们认为，按采光面积报价是可行的。 一般来说，对于100平方米以内的工程，采光面积愈小，单位采光面积的成本愈高；采光面积愈大，单位采光面积成本愈低。对于100平方米以上的工程，成本差别不大。 需要特别说明的是，对有辅助加热系统的太阳能工程，辅助加热部分应单独报价，其中辅助电加热系统，按电加热功率大小报价比较切合实际。 我公司按采光面积的报价和电加热系统报价见表3-1。 工程系统及电辅助加热报价 表3-1 类 别 平板系统 真空管系统 U型管系统 热管系统 工程价格（元/M2） 950 1700 1900 2000 电辅助加热（300元/KW） 300 300 300 300 2．按所用材料报价 按所用材料报价，就是按工程系统所用的不同种类的材料或配件（如：集热器、支架、水箱、控制系统、管路、保温、安装费等）分别列出其明细。此种报价的好处是用户能非常清楚的知道工程价格的组成，不足之处是在工程设计没有完成之前，很难准确弄清各部分造价。 在工程谈判中，考虑到许多工程用户也经常要求提供工程造价明细，因此，根据我公司几年来工程实际，将工程系统各部分造价以比例的形式列出（见表3-2）。各地可根据此比例，结合按单位采光面积报价大致列出按材料报价明细，以满足用户要求。需要说明的是，此表只是多个工程的统计平均数，具体到每个工程，仍会有出入。 太阳能工程系统各部分造价占总报价的百分比 表3-2 平板工程系统 真空管工程系统 U型管、热管工程系统 集热器 45% 55% 60% 保温水箱 14% 10% 9% 钢支架 9% 6% 5% 保温管路 8% 8% 7% 控制系统 10% 7% 6% 设计安装 9% 9% 8% 税收 3% 3% 3% 其它 2% 2% 2% 合计 100% 100% 100% 3