伴山名都品牌推广策略板.ppt

以马拉松赛为切入点的开盘活动可达到促进一期尾盘销售与强化距离变近优势的双重目的。 富于批判力与具有独特视觉的硬性广告，其浓郁的政治色彩颇讨中高层目标消费群的欢心。同时，一个有见地、有思想、有品味、有追求的品牌形象建立起来，逐渐摆脱了前期对价格和交通两点的倚重。 “我的卫星我的城”反客为主，具有鲜明的特征和个性化，很容易给消费者留下一个与众不同的形象。 至此，消费者对项目所在地的时空距离感和心理距离感均被有效打破，后期的营销可开始突出宣传其优良的人居环境以及户型优势等。 阶段回顾 第四章 你所不了解的春天 2003年春节以后 这是一个中后期中高档楼盘陆续起动的阶段 目标消费群已与最初的都市夹心层有了很大的不同 对环境 的看重，对人文的需求是他们最大的特点 因此，我们将着意于从点滴细节处入手，层层展开，展现一方“你所不了解”，但却十分值得追求的珍稀人文天地，在目标消费群的眼前。 标题：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒体，以晨报为主，经济报和渝报为辅 正文：春天来了，但你是从那里知道的呢？也许是新闻联播和天气预报给你的启发。但高楼大厦里的 春天很可怜，你嗅不到，你看不见。 在伴山名都就不一样了，在这里，春天就是垂柳吐出的第一枚新芽，你可能在某一个早晨出门之前和 它偶然相遇，或者在睡梦中嗅到它的气息。在伴山名都，有缓缓溪流环绕家门，所有回家的路都必经 红桃绿柳交相辉映的水渠风景带，所以才会有你所不了解的春天，而且无须耽心一年又一年错过了大 好的春光。 必上元素：项目规模、位置、园区规划、环境与配套/户型特点介绍、价格表 副标题：向北4.5公里，10分钟改写你的人生。 标题：在鸟语花香中自然苏醒 后续的主题还有 人面桃花别样红 似曾相识燕归来 追忆似水年华 你所不了解的春天 空中花园狂想曲 内容：双城记 本阶段软文主题，可进一步以创新的方式挖掘新城市关系，而 且与硬广告相互呼应，制造中心区与伴山的反距离。 本阶段的推广，主要是以富于生命力与渲染力的方式来展现伴山名都独特的自然景观与人文景观。 取自古典文学或民间谚语的题材，既让人感到亲切，又提升了品牌的文化内涵，从而促使品牌形象再上台阶。 最重要的是，在此阶段，通过“双城记”和硬广告的配合，不仅进一步巩固了“生活无界限”的主题，还开始制造城市与伴山之间的逆差。以为后期吸纳顶层消费群打下基础。 阶段回顾 主城区消费者对两路楼盘的最大购买障碍来自于距离感 优越的人居环境是两路楼盘的普遍卖点 伴山名都的营销出路在于消融距离感 目标消费群：从都市夹心层向白领、职业经理人及产业主等更高阶层扩张 品牌主张：生活无界限 品牌基因：开朗、文明、人权 行销口号：距离更近，生活更新 产品USP：距离近、价格低、环境好 活动传播：伴山之夏儿童夏令营、伴山名都生活马拉松邀请赛 媒介推广：重庆晨报、重庆晚报、经济报、渝报、重庆电视二台、户外、各类物料及小礼品。 促销：价格本身即具促销力，其它小礼品待定 全篇回顾 It`s over.thank you! * 一起创造市场奇迹 那么，伴山名都要如何来消融预购房群体的距离感，并做到一个人文的深层次呢？接下来我们要找出我们的消费群，对其生存现状及心理进行研究。 谁最有可能率先到两路购房（一） 传统地缘关系与亲缘关系对人群的筛选 由于重庆特殊的地缘关系，最有可能率先流向渝北两路购房的人群主要集中在江北区。由江北向外区幅射，距离越远则流向性越弱。 这个地缘关系包括两个方面：其一是江北与渝北在传统上交往频繁，一般民众对其距离感较近，并较关注与更清楚渝北的发展。另一个方面是，由地缘关系派生出来的亲缘关系，最有可能率先回流的总是那些与渝北有着千丝万缕联系的人。 按万鸿公司的规划，在购买伴山名都的外区消费者中有70%来自江北。 分析中，我们暂不将拆迁户或其它购买力较弱的城市边缘人考虑在内，因为就他们中绝大多数 的经济承受力来看，价格的主导因素非常明显，所以其对伴山来说是一个随机人群。 谁最有可能率先到两路购房（二） 江北区预购房群体的职业构成与收入水平 服务单位性质 政府机关 文化事业单位 国有企业 民营企业 三资企业 个体业 专业机构 其他 结构比 2．06% 10．31% 34．02% 5．15% 12。37% 32。99% 1.03% 2.07% 职位类别 公务员 高层管理员 中层管理员 一般职员 专业人员 个体私营业主 其他 结构比 3．09% 3．09% 10．31% 45．63% 11．34% 20．62% 5．92% 年龄段 20-25岁 26-29 30-35 36-39 40-45 46-49 50岁以上 江北区结构比 16．67% 25．93% 16．67% 7．4