“明锐”试乘试驾-1天(PPT).ppt

“明锐”试乘试驾 课程目的 1、通过与竞争对手面对面比较，让学员了解“明锐”出众的品质和优异的性能 2、通过静态观摩，让学员深刻了解“明锐”欧洲魅力设计和工艺的内涵 3、通过动态测试，让学员亲身体验“明锐”超凡脱俗的驾驭感受和人性化关爱 4、让学员能够掌握这些方法来影响和教育顾客，让顾客选到一款称心如意的座驾。 课程内容 一、课堂讲解部分 1、试乘试驾说明 2、安全教育 3、试乘试驾过程要点说明 4、车辆鉴赏方法介绍 二、实车操作部分 4、实车鉴赏对比 5、小试身手——倒车入库游戏 6、捉对厮杀——试乘试驾对比体验 试乘试驾说明 图例 试乘试驾活动规划 试乘试驾：附表一 试驾车为两台明锐。（一部手排，一部六速手自一体） 对比试驾车种８台，车型分别为花冠、福克斯、速腾、标志３０７、Civic、马自达３、蒙迪欧、马自达６。 并对每部试乘试驾车进行编号,并张贴于前车门两侧及发动机仓盖正前方当眼处. 安全教育 试乘试驾过程要点说明 引导试驾人员进入驾驶座 试驾人员进入驾驶座，系好安全带,将座椅调整到舒适位置,腿部伸直后是否能将离合器踩到底，是否舒适,别急着发动。 目的：感受”明锐”合理的人体工程学设计 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 试乘试驾过程要点说明 小试身手 倒车入库游戏 小试身手 课程目的: 让学员在游戏中初步熟悉新车的操控 让学员体验明锐EPS电子转向的轻便性及手感 让学员体验明锐电子油门控制的精准度 让学员体验明锐数字式无盲区倒车雷达的方便性及准确性 小试身手 倒车入库场地标准 桩长: 970cm 桩宽: 250cm 小试身手 小试身手 (附表1)游戏规则： 对每组学员倒车入库的操作进行量化评分，得分越低越好。 两位学员在听到老师的“开始”信号后同时开始倒车入库。 比赛过程中车碰到任何桩桶，判定为失败。 双方都成功入库，则比赛以时间和距离综合决定胜负 （1）用时少，距离短的为胜出，该组胜1局，3盘2胜制 （2）计时以先停车者举手示意开始，后停车者每多5秒加1分 5.最终停车后，车辆的后保险杠与桩桶的距离标准为10cm，每多5cm加1分,每少1cm扣1分。 6.倒车入库游戏完成时间以4分钟为限，超时则算失败。 7.综合评分后，以得分少的一方为胜出1局  车辆鉴赏 “明锐”精湛工艺与竞品之差异 课程目的: 让学员零距离接触“明锐”各系列竞品 在一对一的对比中，更直观的了解明锐竞争车型的工艺特点 让学员更清楚选车看细节,细节决定一台车的好坏 让学员在对比中增强对“明锐”产品的信心。 “明锐”精湛工艺与竞品之差异 “明锐”精湛工艺与竞品之差异 “明锐”精湛工艺与竞品之差异 “明锐”精湛工艺与竞品之差异 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 欧洲精湛工艺与亮点比较 零距离接触 “明锐”实车与竞品比较 零距离接触—实车操作规则 分组: 全班同学平均分成10组,以20人/班计,每组2人。10组同学同 时在大厅进行实车操作，同学分别到10台实车上进行轮换比 对操作，每组5分钟，讲师现场指导。 每台实车操作结束，应完成该车的实车操作清单 零距离接触 试乘试驾：试乘试驾保证书 试驾：本人持有合法有效的机动车驾驶证＿＿年，有熟练的车辆驾驶技能，在试驾过程中，将严格遵守行车驾驶的一切法规要求，并服从贵公司陪驾人员提出的一切指示，做到安全、文明驾驶，保护演示车辆的安全和完好。否则，由此造成对贵公司的一切损失，将由本人全部独自承担。 试乘：本人服从贵公司安全人员提出的一切指示，系好安全带，不干扰驾驶员安全行车，做到安全、文明试乘，保护演示车辆的安全和完好。否则，由此造成对贵公司的一切损失，将由本人全部独自承担。 驾驶人签名：　　　　　　　　　　　试乘人签名： 日期： 日期： 试乘试驾：注意事项 为确保试乘试驾全过程安全及顺利进行，现对陪驾及安全人员作出如下 要求。 试乘试驾陪驾人员 陪驾人员需持有正规驾校授予的教练资格认证。 陪驾人员必须在出发前认真核对试驾人员驾驶证件的有效性。 陪驾人员需及时提醒试驾人员按照试驾规则及路标指引进行试驾活动。 陪驾人