- 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
09年中国移动3G产品推广方桉(PPT48页)【荐】.ppt
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 传播策略 + 传播对象-生活形态 股票 手机 电视 互联网 报纸 传播对象:全球通用户 中国商务人士群体开始崛起和壮大。呈现出高职位、年轻化和高学历的趋势。 手机、报纸、电视和互联网依然是商务人士接触 最多的媒体 在注重消费,讲究生活质量的同时,中国商务人士很注重理财需求。在各种理财活动中,排在第一位的是购买股票 传播对象-对手机的 心理需求 求新、求异、求变 喜欢追求自由、不受束缚 省心、方便、高效 办公软件齐全、电量耐久、电话本 容量大、分组查询功能、通话信号 稳定、抗干扰能力好等。 商务人士重视什么? 手机通话及数据 传输的连续性 安全性、必威体育官网网址性 对手机办公的依赖程度很高 高效、快捷 打造最专业的商务3G技术 传播策略-传播目标 传播策略-市场推广 以话音业务为突破口迅速切入市场 提升品牌形象, 赢取目标客户深层次的精神认同 淡化2G、3G概念重点宣传业务 采取低价策略吸引用户使用业务 推出合理的资费套餐有效拓展市场 一、以话音业务为突破口迅速切入市场 从用户的需求来看,在3G时代,语音业务仍然是人们最基本的信息通信需求。目前全球的移动数据业务市场发展并不均衡,以语音业务为突破口切入市场,是新进入者的必然选择。在开展3G服务的初期,为了迅速切入市场,可以大幅下调商务通语音业务费用、从语音业务切入。 移动业的规模经济性非常明显,网络和用户规模越大边际成本越低。3G应用从有巨大市场需求的语音业务入手是实现规模经济的有效途径,这不仅可以提高运营商网络设备的利用率,盘活运营商的固定资产,而且还可以抢占市场份额。 二 宣传方式:公关活动宣传——商务G十大杰出商务人士评选 最短时间内、以最集中的火力将活动信息全面传播出去,通过精英人物的现身说法力图使移动3G业务以生动化的方式被更多的人所接受。 活动内容 前期:具体参加方式宣传 中期:为期一个月分阶段举办 后期:颁奖晚会 传播方式 颁奖晚会电视台同步播出 在电台、报纸、电视的连续性宣传、报道下, “谁是全球通十大商务人士”的悬念成为话题 二、提升品牌形象, 赢取目标客户深层次的精神认同 三、淡化2G、3G概念重点宣传业务 绝大多数用户难以真正搞清楚2G和3G等相关移动通信技术的概念因此,与其强调3G之于2G的优势,不如淡化移动通信网络代的概念,更多地宣传3G所能提供的业务。 三、淡化2G、3G概念重点宣传业务 宣传方式:采取线下和线上宣传推广 1. 短信渠道 针对目标客户一对一沟通,提升客户价值的同时, 大力推广套餐业务,利用局部定向优惠维系核心客户,提高市场占有率和纯度。 2. 单页、海报、报广、飞字、横幅、实体渠道宣传 3. 有价值客户,服务人员进行电话营销 4. 公关活动宣传 四、采取低价策略吸引用户使用业务 推出3G业务的时候,其话音业务的资费降到比其他运营商平均业务低50%的程度。或者其话音业务的资费水平虽然略高于2G,但其数据业务资费水平却低于2G。 五、推出合理的资费套餐有效拓展市场 “月租费+话音+数据业务使用费”的资费模式 推行业务捆绑服务,服务捆绑后资费水平降低,用户使用量增加,使运营商实际收入增加,起到稳定资费的作用。 推出合理的资费套餐 套餐优惠活动 五、推出合理的资费套餐有效拓展市场 套餐优惠活动 如商务G合家欢:目的:凸显尊贵品质,做好套餐推广,有效提升话务量 口号:一人尊贵 全家共享 语音优惠 视频通话优惠(从本地和漫游两方面的不同优惠) THANKS * * * * * * * * * * * * * * * 中管网通用业频道 中国移动3G产品推广方案 (针对全球通用户) 2009.4 纲 要 3G市场分析 竞争者分析 消费者分析 品牌策略 传播策略 3G市场分析 2008年
您可能关注的文档
最近下载
- 2023年高中语文新课标学习心得体会5篇.pdf
- DB52T 641-2017贵州红茶规范要求.docx
- 大数据治理主数据管理平台解决方案(127页).pptx VIP
- 2024年中考成都历史试卷试题答案解析及备考指导(深度解读).pdf VIP
- 2020年公路水运试验检测师《水运材料》考试真题(含答案).pdf
- [步进电机]-步进电机培训教材.docx VIP
- 青岛版三年级上册劳动教案(教学设计).pdf VIP
- ISO26262培训文档发布.pptx VIP
- 义务教育版(2024)三年级全一册 第5课 美化处理图片 课件.pptx VIP
- (正式版)B-T 230.3-2022 金属材料 洛氏硬度试验 第3部分:标准硬度块的标定.docx VIP
文档评论(0)