和客户沟通养老话题.pptVIP

我们不能决定自己活多长时间，但是我们可以决定老的时候生活质量！ 养老风险是不知道过怎样品质的生活？ 在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头＋剩菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？ 养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类的忧！ 真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！ 持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 是现金——不是物，更不是各类有价证券 算一算老的成本 20年?365天?3顿饭?10元=21.9万 人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？ 国家养老 社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！ 拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善，您说对吗？ 银行储蓄养老 有可能存不下20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。 存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗 收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。 不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。 投资养老——股票 我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的 风险高、不稳定，且不是现金 投资养老——房产 您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！ —市场有冷有热，房租有高有低！ —房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！ —房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！ —现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！ —倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！ 结论 以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。 您一个月只需存入500元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专款专用嘛。为自己，值得！ 销售逻辑 您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。您每个月存1000元，一年就是1.2万，20年就是24万。 到您60岁领钱，每个月至少可以领1900元，一直领到85岁。 我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入允许的话， 至少存2份。当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还能够陪着您。20年弹指一挥间，到时候您请我吃顿饭就好了。 产品特点 1、收益高空间，保证资金安全增值更高 2、客户多选择，保证交费灵活领取自由 3、 年年有递增，保证年金保底节节攀高 4、岁岁可分享，保证三重分红直到百年 5、核保更简单，保证流程简单承保便捷 拒绝处理 客 户：我觉得和存银行差不多啊 其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比性的。 第一，一旦您每个月存500元，每年要存0.6万，要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫做养老金。 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险是立刻兑现，立刻赔付50万，再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只能把本金和利息给您啊！ 客户：我想购买社保或已经购过社保 业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦，银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的受益人继承！ 客 户：我活不了那么长啊 业务员：这个呀，您可别这么说， 寿命有多长可不是您能左右的，也许一不小心您活到100岁呢！我们现在要解决的问题不是能活多久的问题， 而是解决真的活到那个年龄养老金的问题。 客户：养老险过几年再存来得及，现在的保障足够了！ 是啊