基于美国对华反倾销的彩电企业营销行为分析.pdfVIP

国际经贸 基子美国对华 一侯雁广西工学院 反倾销的彩电企业营销行沟分析 【基金项目】国家自然科学基金资助项目《基于多重阻击的企业自我保护战略研究》(项目编课题负责人 责人侯雁)阶段性研究成果。 [摘要]通过对中国彩电企业的营销行为分析发现，我国彩电产品虽然能够满足目标市场需要，但总体上与美国产 业升级趋势不相吻合；彩电出口不过是回避或转移国内价格竞争危机的一个途径，与其所谓的“全球经营战略”或成本 领先战略毫不相关。美国对华彩电反倾销表日月，在现代自由贸易条件下，仅仅利用国际市场和低价营销策略来发展自己 是远远不够的，至少应该考虑如何适应一个国家或地区产业结构调整与发展趋势的需要。而已有的分析与思考对此都少 有提及。 [关键词]反倾销彩电企业营销行为分析产业结构数字电视 从1978年引进第一条模拟彩电生产线．到1994年已经形成年产 2000万台以上的生产能力和1400万台以上的配套生产能力，我国成 实际市场需求也并不如预计的理想，但美国成为数字电视的主要市场 为世界最大彩电生产国。彩电行业在不断成长壮大的过程中，不仅有 已是一个不争的事实。 效地满足了国内不同消费层次的需求，而且在国际市场的声誉也日渐 面对美国市场对数字电视的需求，日本、欧洲、韩国等彩电企业 提高。然而，我国模拟彩电从走向国际市场伊始．反倾销就始终与之 纷纷开始大力发展数字电视并向美国市场出口．在市场上占据了1／3 相伴随。从1988年在欧盟首遭反倾销起．中国彩电曾被迫离开欧盟市 以上的份额。与之形成鲜明对比的是．我国出口到美国市场的产品基 场长达15年，直到2002年8月才得以有条件的重返欧盟。而2004年 本上都是模拟彩电而极少数字彩电。事实上．我国早在1994年底便 5月21日，美国商务部对中国彩电所征收的反倾销税，则是中国彩电 成立了研发小组，完成了HDTV样机系统，成为世界上第四个具有 参与国际竞争以来所遭受的最重大挫折。本文从管理学的角度对我国 HDTV地面广播传输系统的国家：数字电视也于1998年被列为国家鼓 彩电企业在美国市场上的营销行为进行分析．并将与之相关的政治、 励发展的31项电子产品之一，创维、夏新、上广电、长虹等先后成为 经济与法律因素或背景视为中国企业必须面对和适应的营销环境．力 取得美国得州仪器授权生产DLP背投的彩电企业，长虹、康佳．TCL、 图提供一种基于营销管理与自我保护的反倾销对策新视角。 厦华等先后加入美国数字电视联盟或美国高清晰度数宇电视联合协 一、中国彩电产品虽然能够满足目标市场需要，但总体上与美国 会．或通过联合研发生产相应的数字彩电，海信则在2001年已拥有自 产业升级趋势不相吻合 主知识产权的数字电视。然而．恰恰就是这些不入美国彩电市场主流 美国市场历来以技术门槛高和消费者最为挑剔著称于世。中国模 的中国模拟电视，却迎来了美国彩电产业要求反倾销的结局。相反， 拟彩电从1999年开始进入美国市场，到因占据相当大的市场份额而被中国彩电企业在遭受反倾销调整之后．及时调整了出口产品的结构． 征收反倾销税，才不过短短五年的时间。如果排除低价营销策略的影 响，仅从这个角度看，确实能够表明中国彩电在产品创新与质量等方 1 出口等离子(数字)彩电数量增长高达1497％．金额增长更是高达 面的竞争力．很好地适应了进口国消费者的需要。但如果注意到此时 291 31％．至今却未见可能面临反倾销调查的迹象。 的美国彩电市场．已经是一个正在全力向数字电视升级市场．我们对 二、价格竞争陷入恶性循环，削弱彩电企业持续创新能力 上述结论就不得不大打折扣。 众所周知．长虹在1989年利用价格竞争手段获得了迅速的发展． 早在1