3G用户细分研究【荐】.pdfVIP

无线通信 王 晖 方 辉 3G用户细分研究 : 3G用户细分研究 摘 要 对3G用户的细分方法及3G目标市场的定位 王 晖 进行了初步的研究，提出了3G 用户细分的体系框架和 Wang Hui 年毕业于华中科技大学投资经济专业 本科 1996 , ; 3G目标市场定位的考虑要素及初步的定位建议。 年中国人民大学工商管理学院 研修生 2002 MBA 关键词 用户细分 目标市场 定位 毕业 现就职于京移通信设计院有限公司规划设计 。 所 工程师 主要从事通信专业规划及咨询工作 , , 。 方 辉 FangHui 年毕业于郑州工学院 现为郑州大学 本科 1990 ( ), 。 现就职于京移通信设计院有限公司规划设计所 高 , market Position 级工程师,长期从事通信项目技术经济研究工作。 不同 各有其相应的优缺点及应用范围 本文不多论 0前言 , , 述 主要讨论 用户细分的体系架构 , 3G 。 作为下一代移动通信 属于市场上的新生事 中国的移动通信市场大致经历了3个发展阶 3G , 物 用户对其认识的参差不齐决定了 推出时必 段: , 3G 须对目标市场进行清晰定位 错误定位将直接导致 )逐步培育市场的早期阶段; a , 更多的用户开始接受移动通信这种服务 用 市场失败。 b) , 户属性向社会中层拓展的市场扩张阶段 新增用户 目标市场的合理定位与运营商的具体策略有 , 关 同时也取决于用户本身的细分情况 因此必须对 市场争夺逐步激烈; , 。 移动通信为社会的各类群体所接受阶段 市 用户的细分进行深入研究 在此基础上才有可能 )