领袖的风采6-商业思想.pdfVIP

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单元五: 单元五: 领袖的商业思想 领袖的商业思想 快速成为行业顶尖的11大商业思维: 法定律 风险逆转 6.为结果买单 后端收益 7.插上互联网的翅膀 粘性 8.资源整合 聚焦原则 9.轻公司 10.让钱工作 11.生产人 商业思想 1.1原理 几何成长的秘诀 1.1 1.1 1.1=1.33 +10% +10% +10%=+33% 商业思想 1.1原理 1.销售策略: 增加客户数×增加消费额×增加消费率 2.产品策略: 产品链×产品价值×产品价格 3.成本策略: 生产成本 销售成本 人力成本 商业思想 1.1原理 4.人力资源策略: 人的数量 人的质量 人的绩效 5.客户服务策略: 应该的服务 额外的服务 超乎想象的服务 6. 商业思想 风险逆转 唯利是图 双赢 风险逆转 让顾客无法抗拒的策略: 不防碍顾客购买 顾客购买好处,不要风险 风险逆转 商业思想 后端收 益 前端不亏,后端收益 总收入量 客户价值= 总客户接触量 商业思想 粘性 上瘾 后续产品 持续销售 销售漏斗

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