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2015 我们如何赢在电商
—— 用互联网思维搭建客户运营体系
1
1.做电商有多难 ？
雾里看花的电商迷思
2.什么是我们说的“电子商务”？
统一语境
3.怎么做成功的电商运营 ？
抓住流量还是抓住客户，这是一个问题
4.他们是怎么成功的 ？
他山之石
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一：入淘宝
二：做分销
三：建B2C
教授都说：
“电商不难！”
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4
移动互联时代融入电商的难
• 知识更新快
新规则、新模式、
新兴生态圈
• 发展速度快
竞争态势、互联技术
5
做电商真的难吗?
6
什么是我们说的电商？
7
商业模式说。。。
8
渠道说。。。
总公司
产品 销售 财务
直销 分销商
直销渠道1 直销渠道2 电商渠道3 分销渠道4 分销渠道5
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1. 企业内部网络与系统建设
商务电子化 2. 供应链信息互联
3. 与消费者建立紧密的沟通
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怎么做电商？
• 互联网逻辑 • 商业逻辑
融资—砸广告做 客户引入—沉
数据—再融资— 淀—二次消
流量陷阱
快速上规模然后 费—口碑传播
盈利
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“粉丝经济”维护核心消费人群
小 苹
核心
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