2015年年情人节早会爱情保险宣导22页【荐】.pptVIP

保险论坛（） 1、在现代人不断追求财富、权利的同时呢，一些比较重要的东西，比如爱情、亲情等最珍贵的感情在不断流失； 2、美国的金融危机导致人心恐慌，人们期待安全、稳定的生活环境 3、现在很多人情侣在为纪念日、情人节相互送什么烦恼。 投保年龄：18周岁－60周岁 保险期间：70周岁 交费方式：3年、5年、趸交 基本保额：每千元 * 保险礼品网（） 保险论坛（） 保险论坛（） 开发背景 产品介绍 目标市场和销售技巧 爱情 保险 本资料内的有关产品数据可以根据各家保险公司主打产品进行适当变动 保险论坛（） 产品开发背景 保险论坛（） 产品开发背景 保险论坛（） 产品目标市场 和购买点 保险论坛（） 年龄段集中在18——50岁的青少年、青年、中年和中老 年人，而且是非理性，高消费群体 经济实力 年龄层 具有一定经济实力且能自由调配自己财富的人的客户群体 文化素质 需要有一定的文化修养，且重感情的人，有情调的客户群体 目标市场 保险论坛（） 爱情保险行销点点通 注意事项：1、以纪念日为话题的推销时间应 选择纪念日前 2、美梦行销方式—避免谈及病、 死的话题在进行产品说明的时 候，尽力以投保人对被保险人 的情感渲染气氛 保险论坛（） 爱情保险行销点点通 1、建议行销模式：召开以 “情人节”为主题的由夫妻双双 或有情人双双参加产品说明会，产品 组合建议主题突出，责任利益明确 利用送鲜花、发手机短信的方式开拓 准主顾。 保险论坛（） 爱情保险行销点点通 2、拜访话术： 1、真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天 2、情人节送花、送礼物多不如送健康与平安 3、送份爱情保险，体现关爱、转移风险、保障生活 4、送你所爱的人一份永不贬值的礼物 5、送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远 保险论坛（） 示 范 业： ×姐，今年的结婚周年日你打算怎么过？ 客： 唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。 业： 看得出来，您和姐夫的感情一直都很好， 有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀， ×姐，您想不想今年与往年相比有点不同？ 客： … 业： 送一份常常久久的爱情保险给他啊… 保险论坛（） 促成话术一：如果你深爱对方，就送给他（她）一份天长地久的爱情保险，送玫瑰的日子不一定能见证海枯石烂，随着时间的流逝，只有这份礼物——爱情保险，才会越来越有价值，你们的爱会更幸福、更甜蜜、更忠贞！ 促成话术二：这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物。 爱情保险促成话术 保险论坛（） 产品介绍 保险论坛（） 产品介绍 爱情保险 保险论坛（） 特色： 是中国大陆推出的第一款爱情保险 是各类纪念日情侣互赠送的最佳时尚礼物 是一款象征永恒、付出与责任的保险 是中国保险业第一品牌PICC人保寿险开发 保险论坛（） 保险论坛（） 纪念日礼金: 合同生效后，每年纪念日您的爱人都将收到1000 元的纪念日礼金，源源不断，直到70周岁，同时每收到一份纪念日礼金，就代表你们又携手走过了一段爱情之旅； 保险论坛（） 爱情增值金: 在你们携手走过的每一段爱情之旅中，PICC都将会为你们提供一份爱情增值金，年年分红，年年增值。建议选定累积生息方式办理（可参考红利演示），例：假设您的爱人30周岁，以高等红利计，70岁时红利可达 125072 元。 保险论坛（） 幸福养老金: 当您的爱人年满70周岁后的首个纪念日PICC将 给付10万元幸福养老金，让您的爱人度过一个幸福 安康的夕阳生活； 保险论坛（） 风险保障金: 合同生效180后，您的爱人就拥有了10万基本保障，20万意外保障，40万航空保障，全面呵护、一生保障。 保险论坛（） 您的她，30岁 分5年投资 14690×5年 共投入 31岁： 1000元 32岁： 1000元 利益演示 　10万元 33岁