2015年年春《医药商业营销学》期末复习指导【荐】.docVIP

2011年春《医药商业营销学》期末复习指导 巴南电大课程辅导教师 周正 本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息； 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。 一 、课程考核说明 1、考核目的 通过本次考试，了解学生对本课程的基本内容、重点和难点的掌握程度，以及运用本课程的基本知识、基本方法和基本理论分析和解决实际问题的能力。同时还考察学生在平时的学习中是否注意了理解和记忆相结合，理解和运用相结合。 2、考核方式 本课程期末考试为开卷笔试，考试时间为90分钟。 3、适用范围、教材 本复习指导适用于开放教育（）专业选修课《》________________和________________两类。 3．药品营销的目的是满足消费者的_____________________的需要。 4．按治疗的主动性与被动性分类，可将药品分为_________________和________________。 5．每一医药企业都必须为自己的产品市场规划一定的范围和目标，满足一部分人的某种需要。市场学中，把这中企业选定的销售活动的对象称为“_____________________”。 6．在一般情况下，根据药品销售量变化的情况，可以把药品寿命周期划分为4个阶段，即_______ __、_____ _____、_____ ___、____ _____。 7．药品分销渠道的基本模式中，一级渠道是指含有一个_________________的渠道。 8．药品促销策略组合可分为_____________和_________________。 9．所谓财务工作杠杆作用，是指在_______________一定的情况下，由于负债比例不同及利息的固定成本性态共同作用的结果而对____ ________升降变化所产生的影响。 10．药品市场调研可分为_______ _ ____和________ ________两部分。 11．市场的主要功能是______________、_________________和反馈功能。 12．根据药品的使用频率分类，药品可分为__________________药品和__________________药品。 13．药品的整体概念包括三个层次，即__________________________、___________________和附加药品。 14．商标侵权的主要方式有3种，即_______________、_______ _____和______________。 15．二级渠道，是指含有两个____________________的渠道。 16．药品信息沟通的方式可分为两类，即__________________和____ ______。 17．用询问法来搜集信息资料时，由调查人员向被调查人员询问，根据被调查人员的回答来搜集信息资料的方法，可分为______________________和____________________。 18．按药品营销决策问题的性质来分，可分为__________________________决策和________________________决策。 19．作为一个有形的药品细分市场，除了必须是实际意义外，还必须具有以下3个条件，即可衡量性、可达到性和___________________。 20．药品的实体分销的作用主要表现在____________ ______、______ ____和______________________三个方面。 21．一种药品营销市场的大小，就是这种药品在一段时间内最大可能的_________________。 22．在药品营销组合中，从营销学的角度将药品营销策略分为四个方面，即______________、_____________、_____________和____ _______。 23．医药企业制定营销策略，不仅要迎合目标顾客的需要，还要针对为相同目标顾客服务的_____________________，以能使企业在竞争中立于不败之地。 24．衰退期药品的市场营销策略，有两种可供选择的方法，即______ _____和____________ ___。 25．药品包装说明书的内容应以_________________________为准，既不准缺项，也不能言过其实，要客观、实在，能说明问题。 26．药品的进货批量和进货费用是____________________的关系。 27．对药品的营销成本，如果按照其总额与药品销售量的